【🔰未経験歓迎 ✕ インセンティブあり💰】法人営業／既存顧客9割・飛び込みなし・年間休日120日・土日祝休み・残業月10～20時間・転勤なし|J26621-6150
デュプロ株式会社
給与：330万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【仕事内容】
既存顧客の業務効率化や省力化、コスト削減、環境負荷低減に向けて、OA機器やシステムを提案するルート営業です。顧客の困りごとや要望をヒアリングし、自社・他社の製品から適した組み合わせを提案します。
担当するのは既存顧客が約9割で、1人あたり約200～300社を受け持ちます。飛び込み営業ではなく、既存顧客への訪問を中心に、現在の業務環境やニーズを把握して提案につなげます。
デュプロ製品を中心に、プリンター、環境配慮型オフィス機器、自社開発システム、他社製品・システムまで扱います。製品販売だけでなく、職場環境や働き方、生産性の改善につながるソリューションまで提案します。
【具体的な業務内容】
・訪問する：既存顧客を中心に訪問し、現在抱えている困りごとや要望をヒアリングする
・把握する：顧客の業務環境や働き方を確認し、改善が必要なポイントを整理する
・選定する：自社製品と他社製品・システムの中から、顧客のニーズに合う商材を組み合わせる
・提案する：OA機器やシステムを活用し、業務効率化や省力化、環境対策につながる改善案を伝える
・準備する：顧客へのメール返信、提出物の作成、商談に必要な資料や提案内容を準備する
・記録する：訪問後に商談結果と翌日の行動予定を入力し、次回の営業活動につなげる
既存顧客との継続的な接点を通じて課題を把握し、取り扱う複数メーカーの製品やシステムから提案内容を組み立てます。訪問前後にはメール対応や資料作成、訪問結果の入力などの社内業務も担当します。
【このポジションの特徴】
・既存顧客が約9割を占めるルート営業
・飛び込み営業なし
・1人あたり約200～300社を担当
・自社製品だけでなく他社製品・システムも提案
・直行・直帰を推奨し、転勤なし
メーカーと商社の両方の機能を持つため、自社製品だけに限定せず、顧客の課題に応じて商材を選べます。近年はプリンターの提案に加え、環境配慮型オフィスづくりにつながる提案にも取り組んでいます。
【研修制度】
・ビジネスメールの書き方から指導
・営業資料の作成方法を習得
・先輩社員との同行やデモンストレーションを実施
入社後は、新人研修や営業研修に加え、製品の勉強会や講習会を通じて必要な知識を身につけます。先輩社員との同行、デモンストレーション、プレゼンテーションなどの実践研修も行います。
【入社後のキャリアパス】
・デュプロ製品を中心とした取扱商材の知識を習得
・既存顧客へのヒアリングと提案を担当
・自社・他社製品やシステムを組み合わせた提案を担当
入社後は研修を通じて営業の基礎や製品知識を身につけ、既存顧客への提案業務を担います。担当業務では、OA機器の提案に加えて、自社開発システムや他社システムを活用した業務環境・生産性改善の提案にも関わります。
【1日の業務イメージ】
・8:50：出社、またはアポイントの時間・場所に応じて直行
・8:50～10:00：メール返信、提出物作成、商談準備
・10:00～12:00：顧客先を1～2件訪問
・12:00～13:00：休憩
・13:00～16:00：顧客先を2～5件訪問
・16:00～17:40：帰社後の記録、メール返信、翌日の商談準備
1日あたり複数の顧客先を訪問し、訪問前後に商談準備やメール対応、行動予定の入力を行います。最終訪問先の時間や場所によっては、そのまま直帰します。
応募資格
【必要業務経験】
営業経験は問いません。「新しい事にチャレンジしたい」そんな方からのご応募お待ちしています！
<業界未経験＞＜職種未経験＞歓迎
■必須要件：普通自動車免許
■歓迎条件：営業経験・接客販売経験（業界・年数不問）
＼こんな方ぜひご応募ください／
・研修制度が充実している環境で未経験から営業職へチャレンジしたい方
・フットワークが軽く、コミュニケーションを大切にできる方
・安定企業でワークライフバランスも重視した働き方を叶えたい方
【社会人経験年数】
0年～13年
【学歴】
高等学校卒業以上
【転職回数】
3回まで