【東京】フィールドセールス/マネージャー候補（クラウドサイン）／国内 No.1サービスを複数展開している成長企業です！
弁護士ドットコム株式会社
給与：707万円〜1111万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――中小企業の成長を加速させる。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。
クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、コーポレートセグメント（従業員500名未満）のマネージャー候補に求められるのは、個人の商談スキルの提供ではありません。「多岐にわたる業界の中小企業に対し、アナログな取引からデジタルへの移行を主導し、新たなビジネススタンダードを確立するためのセールス・エンジンの設計と実行」です。
あらゆる業界でデジタルシフトが急務となる中、日々寄せられる膨大なニーズに対し、個人のマンパワーのみで応え続けることには限界があります。
そのため、今の私たちが必要としているのは、既存のオペレーションを維持する人手ではありません。数多くの商談データから「勝てる型」を抽出し、メンバーが最短距離で顧客の合意形成を導けるよう、組織的なセールスチームを構築できるリーダーです。
自らも経営者や決裁者とのハイレベルな商談を牽引しながら、その知見をチームの標準へと昇華させ、クラウドサインを日本のビジネススタンダードへと押し上げるとともに、現場の最前線から、日本全体の生産性を底上げする「仕組み」を創り上げる役割を担っていただきます。
■職務詳細
従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。
スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
5名程度のメンバーマネジメント業務
一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。
■サービス／事業部について
クラウドサイン®︎
「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績
■募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ
営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談〜クロージングまでを担当しています。
その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模500名未満）の顧客セグメント
応募資格
下記いずれかの法人営業経験かつリーダー/マネジメント経験をお持ちの方
SaaS/ERP/ソフトウェア
SIer/ITコンサル
Web/ネット系商材（直販営業を想定）
無形商材（人材系企業を想定）
※企業規模問わず