IT営業（IT未経験・法人営業経験向け/3カ月研修あり）（東京）
スパイラル株式会社
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
あなたが担うのは、既存顧客10〜20社への深耕営業です。
ここでいう「既存顧客」とは、現在SPIRAL®を使ってWebアプリを構築・運用している法人のお客様です。
たとえば、会員管理システムで使っていたお客様が
「次は申請フォームも整備したい」「メール配信も自動化したい」と相談してくれる──
そんな場面が日常的に起きる環境です。
■ 提案の天井がない仕事
SPIRAL®はSaaSではなく、PaaS（プラットフォーム）型のプロダクトです。
SaaSであれば機能の範囲内でしか提案できませんが、
SPIRAL®では顧客の業務課題さえ引き出せれば、
全く新しいアプリを提案することができます。
顧客の数だけ、業務課題の数だけ、提案のタネが存在します。
「もうこの顧客には提案できるものがない」という天井が来ない仕事です。
具体的には以下を担当していただきます。
・担当顧客の事業課題・組織構造・意思決定プロセスの把握
・定例会・レビュー会による継続的なリレーション構築
・アップセル・クロスセルの提案機会創出と案件化推進
・提案資料の企画・作成・プレゼンテーション
・社内各部門（営業・開発・デリバリー等）との連携によるプロジェクト推進
・カスタマーサクセス活動の仕組み化・標準化
将来的には上場企業のアカウントプランを立案・実行する
エンタープライズ担当へのキャリアアップも期待できます。
応募資格
・法人営業経験1年以上