【Enterprise Account Executive | Senior Manager | 関東 / 関西 / 中部】製造業のサプライチェーンを変革するシリーズCのベンチャー／新規事業SaaS
キャディ株式会社
給与：1200万円〜1600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
名古屋オフィス 〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内
仕事内容
【ポジション】
部長（経営直下）
【ミッション】
経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。
AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。
そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。
【職務内容】
・全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行
全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。
KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。
・多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成
マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。
組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。
・大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ
大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。
部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。
セールスイネーブルメントの推進
属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。
・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。
応募資格
■応募資格（必須）
・法人向けソリューション営業における卓越した実績
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験
-社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
-営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
-プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
-または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
■望ましい経験/スキル
・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）
・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験
・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月50時間以下）
休日休暇
土日祝休み
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格取得制度・資格手当・健康診断・家族手当
・交通費実費支給：毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
・子ども手当:18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助