☆積極採用中☆【ソリューションセールス】東証プライム上場グループ / 日本で唯一の企業向けギフティングプラットフォーム『SendWOW』を展開 / エンタープライズを含むBtoB企業へのコンサルティングセールス / 熱苦しいくらい人に向き合う会社であり続ける / 土日祝休み・年間休日120日以上
株式会社Smapo
給与：700万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
主戦場は、エンタープライズを含むBtoB企業へのコンサルティングセールスです。
「ギフトを送りたい」「展示会後の商談率を上げたい」といった顧客からの相談を、そのまま与件として受け取るわけではありません。
なぜその施策が必要なのか。
本当に解くべき課題は何なのか。
そもそも、今のマーケティングや営業のあり方は適切なのか。
顧客と一緒に問い直しながら、対象・タイミング・顧客体験・KPIまで設計します。
・新規顧客への提案・クロージング
・マーケティング・営業責任者との課題整理
・顧客の営業・マーケティングプロセスを踏まえた施策設計
・ターゲット、タイミング、レター・ギフト体験、KPIの設計
・プランナー、プロダクト、製造・オペレーションチームを巻き込んだ実行
・導入後の効果検証と、次の施策の仮説立案
・顧客から得られた知見の型化・プロダクトへの還元
応募資格
【必須スキル】
・法人向けのソリューション営業・コンサル営業・カスタマーサクセス等の経験
・顧客ごとに異なる課題を整理し、既存の商品・サービスをそのまま提案するのではなく、解決策を組み立てて提案した経験
・顧客の営業、マーケティング、事業課題のいずれかに踏み込んだ提案経験
社内外の複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
【歓迎スキル】
・SaaS企業での営業・CS経験
・CRMやマーケティング支援の経験
・コミュニケーション設計・販促企画の経験
・新規事業・BizDevの経験
・プロダクト改善・業務改善経験
・スタートアップでの就業経験