【⭐上場企業 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／既存パートナー中心・年間休日120日・研修あり・賞与あり|J26621-5082
スパイダープラス株式会社
給与：450万円〜636万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
パートナー企業を通じた「SPIDER＋」の拡販を推進し、パートナー各社の業績構築や収益最大化を支援するパートナーサクセス担当です。販売パートナーの経営層や事業推進キーパーソンと関係を構築し、拡販に向けた提案や施策実行を担います。
対象となるのは、SPIDER＋を取り扱う販売パートナー各社です。パートナー企業の営業現場や事業課題を理解し、営業活動の改善や販売促進につながる取り組みを進めます。
扱うサービスは、建設業界向けの図面管理・情報共有アプリ「SPIDER＋」です。パートナー戦略の立案、KPI推進、セールスイネーブルメント、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで担当します。
【具体的な業務内容】
・構築する：パートナー企業の経営層や事業推進キーパーソンとの関係性を築き、協業体制を整える
・理解する：パートナー各社の戦略や営業状況を把握し、拡販に向けた課題を整理する
・立案する：SPIDER＋の拡販戦術やパートナーサクセスプランを作成する
・推進する：パートナー企業の目標達成に向けたKPIを設定し、進捗管理を行う
・実行する：営業担当者へのプロダクト知識の共有やセールストーク改善を行う
・改善する：営業プロセスや販売フローのボトルネックを発見し、解決策を提案する
・提案する：販売状況や行動結果をもとに、実現可能な販売促進施策を提案する
・連携する：営業部門やops推進部など社内関係部署と協力し、課題解決を進める
パートナー企業の営業活動を支援しながら、販売状況の分析や改善提案を行い、継続的な拡販につながる仕組みづくりを進めるポジションです。対面商談とWeb商談は5:5の割合で、パートナー企業との渉外活動を中心に業務を行います。
【このポジションの特徴】
・大手パートナー企業の経営層から現場担当者まで関わる
・対面商談とWeb商談を組み合わせた渉外活動
・北海道から静岡を中心に西日本エリアへの出張あり
・パートナー企業の営業活動改善まで関与する
単なる代理店管理ではなく、パートナー企業の戦略理解から販売促進施策の実行まで担当します。パートナー企業と中長期的に関係を築きながら、SPIDER＋の拡販を進める役割です。
【研修制度】
・入社後オンボーディング研修
・会社・業界・プロダクトの基礎理解
・配属部署での業務理解と担当パートナー引継ぎ
入社後1ヶ月目は原則東京本社で同期入社者向けのオンボーディング研修や、社内ツール・制度・会社・業界・プロダクトの基礎理解を行います。2ヶ月目以降は配属部署で仮担当パートナーへの営業同行や社内連携を通じて業務理解を深め、順次担当パートナーの引継ぎを開始します。3ヶ月目以降はパートナー企業のアカウントマネージャーとして業務を進めます。
【入社後のキャリアパス】
・担当パートナーへの渉外活動を通じた業務理解
・パートナー企業のアカウントマネージャーとして業務を担当
・横展開戦略の立案やプロジェクト推進を担当
・営業エキスパート職やマネジメント職を目指す
入社後は担当パートナーへの理解を深め、提案資料作成や販売促進に向けた改善提案などを担当します。その後は、パートナーとの定例対話設計や横展開戦略の立案、プロジェクトリードなど、より大きなテーマにも取り組みます。社内キャリアチャレンジ制度により、希望と適性に応じてカスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動にも挑戦できます。
応募資格
【必須条件】
・法人営業のご経験（2年以上目安）
・施策の結果を振り返り、次なる改善アクションを自ら実行するPDCA推進力
・目標達成に向けて主体的に行動できる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持った営業活動の経験
・複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
パートナー企業の状況や課題を把握し、営業プロセスや販売促進施策の改善提案を行える方を想定しています。パートナー企業の経営層や担当者、社内関係部署と連携しながら、拡販に向けた取り組みを進める業務のため、相手に応じた調整や情報整理が求められます。
自ら売上をつくる前線営業だけでなく、パートナーが成果を出せる仕組みづくりや営業支援に取り組むことにやりがいを感じる方に向いています。定められた方法だけで進めるのではなく、課題を整理しながら改善策を考え、実行まで進められる方を想定しています。