【Biz】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）

PLAINER株式会社

給与：800万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのエンタープライズ事業を牽引する役割です。商談にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築までお任せいたします。
エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング戦略と実行
顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます。PLAINERは活用シーンが幅広いため、多種多様なアカウント戦略を構築することができます。
複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
業務課題だけではなく、背後にある経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案活動を担います。経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いソリューション営業が求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。
PLAINERの提案方法の型化と浸透
PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の幅が広く、自由度が高いプロダクトです。顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化。個別受注にとどまらず、再現できる攻略パターンを積み上げることを期待しています。

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

応募資格

エンタープライズセールス経験 3年以上
複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験