【東京・マネージャー候補】求人サイト「求人ボックス」の中小企業向け提案営業◆企業の採用活動を支える仕事◆年間休日123日◆土日祝休
株式会社カカクコム
給与：600万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務概要】
人材採用に課題を抱える企業に対し、自社サービスである求人ボックスの有料広告を活用した解決策を提案し、組織を牽引していただきます。
売り手市場が続く昨今、多くの企業が「求める人材が採用できない」「応募はあるものの、ミスマッチが多い」といった課題に直面しています。こうした課題を持つ企業に対し、求人ボックスの有料広告を提案することで、採用活動の成功を強力に支援します。将来的には、チームのマネジメントを担い、組織全体の成果最大化に貢献していただくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
1. プレイヤー業務（入社～独り立ちまで）
まずはプレイヤーとして、営業活動全般をお任せします。
・新規顧客獲得のための営業活動（リストに対する架電営業）
・顧客の採用課題のヒアリング
・商談・提案・クロージング
・有料広告の設定、掲載後の効果測定と改善提案
2.マネジメント業務（入社半年～1年を目途）
一定の成果を出した後、マネージャー候補として以下の業務をお任せします。
・営業戦略の立案と実行
・チームメンバーの育成・サポート
・営業数字の進捗管理
・メンバーの目標設定と評価
・新規事業やサービス改善への貢献
【仕事の進め方】
インサイドセールスによる新規顧客開拓から、提案、受注後のフォローまでを一貫して担当し、顧客との信頼関係を築いていただきます。一定の成果を出した後は、プレイヤーとしての成功体験を活かし、チームのマネジメントや組織運営にも携わっていただきます。
【入社後の流れ (独り立ちのイメージ) 】
入社後1週間：導入研修
業務に必要な知識をインプットするための研修を実施します。
・サービス理解： 求人ボックスの仕組みや強み、市場における立ち位置を学びます。
・商材知識： 有料広告の料金体系や機能、活用事例を習得します。
・営業スキル： 提案手法やトークスクリプト、商談の流れをロールプレイング形式で身につけます。
配属後：OJT期間
OJTを通して、実践的なスキルを習得し、早期の独り立ちを目指します。
・1ヶ月目： 上長との同行からスタートし、商談の流れや顧客対応を間近で学びます。簡単なテレアポや商談から徐々に担当し、上長のフィードバックを受けながら実践経験を積みます。
・2ヶ月目： 担当顧客数を増やし、上長のサポートのもと、クロージングまで一人で担当します。
・3ヶ月目以降： 独り立ち。単独での顧客対応、提案、クロージングまで一貫して担っていただきます。
【安心のサポート体制】
業務マニュアルが整備されており、困ったことがあればすぐに確認できます。また、上長やチームメンバーにいつでも相談できる体制が整っているため、独り立ち後も安心して業務を進められます。
【求人ボックスについて】
求人ボックスは、アルバイトから正社員まで幅広い求人情報を掲載している求人一括検索サイトです。月間利用ユーザーは1,100万人、求人件数は2,000万件以上と多く利用されています。独自の検索アルゴリズムにより、求職者の意図に沿った順位付けを行い、簡単に条件での絞り込みや求人の保存ができます。全国・各雇用形態の求人を偏りなく掲載し、様々な求職者のニーズに対応しています。
応募資格
【必須要件】
・人材業界での法人営業経験2年以上
・目標達成へのコミットメント：個人目標に対して高い達成意欲を持ち、実際に結果を出してきた経験をお持ちの方。
・基本的なPCスキル：Excel、Word、PowerPointなどを使用した業務経験。
【歓迎要件】
・Web広告・人材業界での営業経験：求人ボックスのビジネスモデルと親和性が高く、早期にご活躍いただけます。
・新規事業立ち上げ、もしくはサービス改善に携わった経験：現状に満足せず、自ら課題を見つけて改善策を提案・実行した経験をお持ちの方。