【マーケティングリーダー】裁量大！自社SaaSの事業成長を加速させるマーケ組織の立ち上げポジション

株式会社カンリー

給与：440万円〜710万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

＜ミッション＞

「誰に・何を届けるか」を自ら考え、上位レイヤーを巻き込みながら、質の高い商談を生み出すマーケティング機能の立ち上げ＆グロースポジションです。
カンリーでは現在、各事業でマーケティング機能の拡張＆立ち上げフェーズにあります。
その中でまずは、ターゲット企業の経営層・事業責任者など、上位レイヤーを巻き込んだ商談創出を中心に、DMや1to1のメルマガなど、企業・役職・課題に合わせたアプローチを企画・実行していただきます。
一方で、決められた施策を運用することだけを期待しているわけではありません。
導入事例などのコンテンツづくりや、既存リードへのアプローチ、新しいチャネル・手法の企画など、「どうすればこの市場で商談を生み出せるのか」を考え、試し、成果を見ながらマーケティングの幅を広げていくことを期待しています。
将来的には、特定のチャネルを担当するのではなく、「誰に・何を・どの手段で届けるか」から逆算してマーケティング戦略を設計し、事業成長に必要な商談創出を牽引していただきたいと考えています。

＜具体的な業務内容＞

まずは以下のような施策を中心に、企画から実行・改善まで一気通貫でお任せします。

ターゲット設計・上位レイヤーへのアプローチ
定量／定性データをもとにしたターゲット企業・注力セグメントの設定
ターゲットごとの課題・ニーズを踏まえた訴求メッセージの設計
DM、1to1メルマガなどを活用したターゲット企業へのアプローチ設計・実行
経営層・事業責任者など上位レイヤーを巻き込んだ商談創出施策の企画・実行
商談創出を支える施策実行・改善
導入事例・ホワイトペーパーなど、商談創出につながるコンテンツの企画・制作
既存リードに対するナーチャリング施策の企画・実行
セミナー・イベント・媒体社連携など、商談創出施策の企画・実行
施策ごとの成果分析と、ターゲット・メッセージ・チャネルの改善
セールス部門と連携した商談の質・商談化率向上に向けた施策設計
生成AI等を活用したマーケティング業務の効率化・高度化
新しいマーケティング手法・チャネルの企画、検証、仕組み化
将来的には少人数チームの牽引（メンバーの育成・マネジメント）

応募資格

以下①〜③をすべて満たす方

顧客と直接向き合ってきた経験
何らかのマーケティング施策を、主体的に企画・牽引してきた経験
※特定のチャネル・特定の業界に限られていて構いません
「誰に・何を届けるか」を自ら考え、実行し、結果を振り返ってきた経験
※マーケティングツールや個別の手法については、入社後にキャッチアップいただける前提です。それ以上に、顧客・事業を理解し、自ら仮説を立てて意思決定してきた経験を重視しています。

※企業規模・業界は問いません。一つの領域を深く経験し、その知見を別の領域にも応用できる方を歓迎します。