【東京・赤坂】オープンポジション　カジュアル面談OK／年収400〜550万＋フレックス×週2出社＋SO制度💎

株式会社shizai

給与：400万円〜550万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

現在shizaiでは、「Vision達成の骨格となる、最初の30人」を募集しており、visionの達成に向けて、ご一緒いただける方をオープンに募集しています。
適性やご希望を加味し、下記いづれかの部署に配属予定です！

①コンサルティングセールス
本ポジションでは、shizaiの主力事業であるトランザクション事業の拡大を担っていただきます。
単なる資材販売ではなく、顧客の本質的な課題を理解し、最適なソリューションを提案するパートナーとしての役割です。
＜具体的な仕事内容＞
1. 受注戦略・目標設計
- 営業パイプラインの設計、優先施策の設計、予算配分の最適化
- 市場分析・競合分析を踏まえた戦略立案
- 新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行

2. 顧客アプローチ・アカウント開拓
- 企業構造・購買構造の深掘り、ウォレットサイズの見積り
- キーパーソンとの関係設計、交渉ストラクチャの構築

3. 提案設計・案件推進
- 複雑な課題に対し、資材＋加工＋倉庫連携＋ソフトウェアを組み合わせた最適解を構成
- 顧客の商材がお客様に届く際の体験設計とブランディングを企画設計
- 現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行
- 深いヒアリングに基づく顧客の本質的なペインに対する課題解決提案の立案
- 顧客の意思決定プロセスに沿ったクロージング
※社内連携先：IS・marketing、alliance、プロダクト開発チーム

4. ステークホルダーマネジメント
- 顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社内を動かすディレクション
- 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確な指示出し
（社内：growth、alliance、サプライ、プロダクトチーム社外：パートナー、工場、倉庫その他）

5. マルチタスクマネジメント
- さまざまな顧客・案件進行を短期・中期・長期の時間軸でのタスクマネジメントを実行
- フェーズや時間軸の異なる複数の案件を同時並行で推進

6. 顧客価値強化・長期関係構築
- 最新技術 / 物流トレンドの知見の提供
- 顧客事業の成長に寄与する改善提案、定期レビュー

7. 営業組織づくり（中長期）
- 後進育成、マネジメントへの移行も見据えた役割

②アライアンス担当
shizaiの向き合う梱包資材市場は物流業界、コスト削減コンサルティングなど多数の業界が隣接領域として向き合う市場です。shizaiがどの業界のどのようなプレイヤーとアライアンスを組めば、非連続な事業成長をもたらすことができるのかという点の戦略策定と実行を担っていただきます。

営業としての基本的な力をベースに、パートナーとの関係構築やネットワーク活用など、アライアンスならではのスキルを磨きながら、事業の飛躍的成長に貢献していただきます。
単なる新規事業開発ではなく、既存のアセットを活用しながら、立ち上げフェーズの一員として活躍できる環境です。
＜具体的な仕事内容＞
1. アカウントプラン・年間売上目標の達成
- 新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行
- 目標数値から逆算した論理的な戦略構築

2. パートナーシップ開発
- パートナーとの連絡を取り、交渉を行い、戦略的パートナーシップを構築
- ビジネス目標を達成するための連携を促進

3. クロージング戦略の立案・実行
- 現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行
- 先方意思決定プロセスに沿ったクロージング

4. ディレクション
- 顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社内を動かす
- 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確な指示出し

5. マルチタスクマネジメント
- 多くの顧客・案件を抱えながら、短期・中期・長期の時間軸でタスクをマネジメント
- フェーズや時間軸の異なる複数の案件を同時並行で推進

6. アライアンスの実行管理
- パートナー企業との協力関係を確立し、アライアンスの実行を管理
- プロジェクト管理やコミュニケーションを通じた、目標達成の支援

7. リレーションシップマネジメント
- パートナー企業との関係を維持し、信頼と協力関係の構築
- 定期的なミーティングやレビューを通じて、パートナーシップの健全性の確保

8. 成果の評価と報告
- 定期的な評価と報告、KPIや目標に基づいた成果の分析と、改善策の提案

応募資格

必須スキル
-社会人経験1年以上
- shizai事業に興味をお持ちの方