【💰インセンティブあり ✕ フルフレックス💻】法人営業／年収517万円〜610万円・直行直帰・土日祝休み・年間休日125日・転勤なし・約半年間の研修あり|J26621-4969
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減に向けて、工具やデジタルソリューションを提案する法人コンサルティング営業です。顧客の現場に入り込み、効率・安全・コストの観点から運営上の課題を整理して提案します。
主な顧客は建設業界の施工会社で、担当エリア内の約100～150社を受け持ちます。最重要顧客約10社、次点の優先顧客20～30社を中心に、既存顧客との関係を深めながら営業活動を行います。
扱う商材は、ドリルやアンカーなどの建設用工具に加え、工具や資産の管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」などです。製品販売だけでなく、工具の台数、配置、メンテナンス、管理方法まで含めて顧客ごとの改善策を組み立てます。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の施工現場や業務状況を確認し、生産性・コスト・安全面の課題を整理する
・優先する：約100～150社の担当顧客から重要度を見極め、最重要顧客や優先顧客への活動計画を組み立てる
・提案する：現場の作業効率やコストを踏まえ、工具の追加導入、メンテナンス、適正台数などを提案する
・紹介する：工具や資産の管理課題に対して、デジタルソリューション「ON!Track」などを提案する
・深耕する：既存顧客の施工・技術・購買など複数部門と接点を持ち、顧客内での取引拡大を図る
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働し、顧客に必要な支援を組み合わせる
・管理する：売上目標と行動目標に対する進捗を確認し、自身で訪問先やアプローチ方法を調整する
担当エリアは大阪市、京都市、神戸市で、自宅から顧客先への直行直帰が基本です。顧客の現場課題を起点に、製品単体ではなく、運用方法やコストまで含めた提案を継続して行います。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100～150社、最重要顧客は約10社
・既存顧客との関係を深める深耕営業が中心
・自宅から顧客先への直行直帰が基本
・訪問先やアプローチ方法を自身で決定
・技術、カスタマーサービス、マーケティングと連携
顧客数を限定しながら重要顧客への提案密度を高める「選択と集中型」の営業スタイルです。営業所への出社を前提とせず、月1回の営業会議は会議室への集合またはリモートで実施される場合があります。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの研修と営業現場OJTを実施
・メンター制度、同乗OJT、フィールドトレーナーによる支援
入社後は約2週間で会社・文化・製品などの基礎知識を学び、その後約2週間、羽田空港付近のトレーニングセンターで販売に必要なスキルの開発と実習を行います。続いて約8～10週間の営業現場OJTを実施し、約1週間のトレーニングセンター研修を経て、さらに約8週間のOJTで顧客ロイヤリティ向上に必要なスキルを実務で強化します。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当顧客を持つ
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・マーケティング部門や管理部門への社内異動希望も可能
営業職には4段階のグレードがあり、その上に管理職があります。年2回のマネージャー面談で目標やキャリアを相談でき、勤務地、希望ポジション、マネジメントとスペシャリストの方向性などを対話しながら整理します。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。 また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、営業経験を3年以上お持ちの方
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、日常的に運転ができる方（ペーパードライバー不可）
・Outlook、Word、Excelなどの基本的なPC操作、およびスマートフォンのアプリ操作・入力ができる方
【歓迎条件】
・既存顧客との関係を深めながら、継続的な提案や取引拡大に取り組んだ経験
・顧客の課題を整理し、生産性向上やコスト削減などにつながる提案を行った経験
・経営層、施工担当、技術担当、購買担当など、複数の関係者に対して提案・調整を行った経験
【求める人物像】
担当エリアの顧客情報や営業データを整理し、自ら訪問先やアプローチ方法を考えて営業活動を組み立てられる方を想定しています。約100～150社の担当顧客の中から優先順位を設定し、重要顧客との関係を深めながら成果につなげる働き方です。
顧客の現場課題を把握したうえで、工具だけでなく管理方法やコスト面まで踏み込んだ提案を行い、必要に応じて技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと連携できる方に向いています。