【🔰未経験歓迎 ✕ 賞与年2回🎁】法人営業／レンタカー会社向け提案・年休127日・住宅手当・退職金・既存顧客対応から開始|J26621-0835
株式会社バンクレンタカー
給与：400万円〜510万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
レンタカー会社の課題解決に向けて、車両の調達や運用方法、配備計画を提案する法人向け企画提案営業です。顧客ごとのニーズを把握し、車両戦略や運用スキームの提案を通じて経営課題の解決を支援します。
対象となる顧客はレンタカー会社です。車両運用に関する課題やニーズをヒアリングし、企業ごとに異なる状況に合わせた提案を行います。
扱う商材は自動車のレンタルサービスに関わる車両や運用提案です。車両の調達から運用方法、配備計画まで、レンタカービジネスに関わる領域を担当します。
【具体的な業務内容】
・ヒアリングする：レンタカー会社の課題やニーズを確認し、必要な提案内容を整理する
・提案する：車両の調達や運用方法、配備計画など顧客に合わせたソリューションを提案する
・作成する：企業ごとのニーズに合わせた提案資料を作成する
・作成する：見積書や契約書など営業活動に必要な書類を準備する
・管理する：契約書類や各種営業資料を管理する
・開拓する：電話・DM・FAXなどを活用して新規営業活動を行う
既存取引のある顧客への関係構築やフォロー業務から業務の流れを理解し、その後は新規営業にも取り組みます。顧客ごとの状況を把握し、車両運用に関する提案を行う営業ポジションです。
【このポジションの特徴】
・レンタカー会社向けの法人提案営業
・車両調達から運用方法まで提案
・全国の取引先への月数回の出張あり
・部署人数は男性4名、女性4名の計8名
顧客ごとに異なる車両運用上の課題を把握し、提案内容を組み立てる営業スタイルです。既存顧客への対応と新規営業の両方を担当します。
【研修制度】
・既存顧客の引継ぎから業務理解を開始
・先輩社員同行による顧客対応
入社後は、既に取引のある顧客を担当し、関係構築やフォロー業務を通じて仕事の流れを覚えていきます。先輩社員が同行しながら、顧客対応や提案業務を進めます。
【入社後のキャリアパス】
・既存顧客の引継ぎから営業活動を開始
・関係構築やフォロー業務を通じて業務理解を深める
・業務に慣れた後は新規営業へ挑戦
入社後は既存顧客を担当し、レンタカー会社への提案営業の流れを学びます。その後、電話・DM・FAXなどの手法を活用した新規営業にも取り組みます。
【ポジションのアピールポイント】
■お客様の課題を解決する“提案力”が身につく
単なる営業ではなく、課題に合わせた最適なプランを考えるコンサルティング型の営業です。
■幅広い知識とスキルが身につく
車両管理や運用などレンタカービジネス全体に関わるため、業界知識や提案力、交渉力などが総合的に磨かれます。
■アドバイザーとして信頼されるやりがい
お客様のパートナーとして長期的に関係を築き、「あなたに任せたい」と言われる存在を目指せます。
応募資格
【必須条件】
・普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方
・対外折衝経験がある方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・法人顧客への提案営業や課題解決型の営業経験
・既存顧客へのフォローや関係構築を担当した経験
・見積書、提案書、契約書などの営業関連書類を作成した経験
・自動車業界やレンタカー業界での業務経験
【求める人物像】
顧客の課題やニーズをヒアリングし、車両の調達や運用方法などに合わせた提案を進められる方を想定しています。お客様ごとに異なる要望を整理し、提案資料や契約関連書類の作成まで丁寧に進める業務に向いています。
既存顧客との関係構築から新規営業まで担当するため、相手の状況を把握しながら自ら提案方法を考えて行動できる方と相性の良いポジションです。