🔥限定求人🔥第二新卒積極採用中🌸ビズリーチを動かした約15名のHRTech企業🚀年収750万円可💰フルフレックス✨AI採用管理システムの提案から事業づくりまで担う【フィールドセールス】Visionalグループ参画！PERSONAの中核メンバー🔥
株式会社PERSONA
給与：450万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容詳細】
🚀AI×採用領域で急成長する採用管理システム「PERSONA」の事業中核メンバーとして、フィールドセールス業務を担当します。
単に決められた商材を販売する営業ではありません。顧客企業の事業計画や採用課題を深く理解し、採用管理システムと採用コンサルティングを組み合わせた最適な解決策を提案します。
商談から受注までの営業活動に加え、カスタマージャーニーの設計、営業プロセスの構築、提案内容の型化、サービス開発、組織づくりにも携われるポジションです。
■1. 顧客課題のヒアリング・商談
新規顧客との商談を通じて、採用活動や組織に関する課題を整理します。
【主な業務】
・事業計画、採用計画のヒアリング
・採用人数、採用職種、採用目標の確認
・現在利用している採用管理システムの確認
・採用プロセスや業務フローの整理
・母集団形成、選考、内定承諾に関する課題把握
・経営者、人事責任者、採用担当者との商談
・顧客ごとの意思決定プロセスの整理
表面的な要望を聞くだけではなく、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定します。
■2. 採用管理システム「PERSONA」の提案
顧客の課題に合わせて、PERSONAの機能や導入効果を提案します。
【主な業務】
・サービス概要、機能の説明
・採用業務に合わせた活用方法の提案
・デモンストレーション
・競合サービスとの比較説明
・導入後の業務フローの提案
・採用データの活用方法の提案
・費用対効果、導入メリットの説明
・提案資料、見積書、契約書の作成
機能を一方的に説明するのではなく、PERSONAの導入によって顧客の採用活動がどのように変わるかを具体的に伝えます。
■3. 採用コンサルティングサービスの提案
採用管理システムだけでは解決できない課題に対して、採用コンサルティングサービスを組み合わせて提案します。
【提案するテーマ】
・採用戦略、採用計画の設計
・採用する人物像の整理
・母集団形成の改善
・ダイレクトリクルーティングの活用
・採用プロセスの設計
・候補者体験の改善
・面接評価基準の統一
・面接官育成
・アトラクト設計
・内定承諾率、選考通過率の改善
決まったプランを販売するのではなく、顧客ごとに必要な支援内容を考え、提案を組み立てます。
■4. 商談から受注までの案件推進
初回商談から契約締結まで、顧客の意思決定を支援しながら案件を推進します。
・顧客課題、決裁条件の整理
・提案方針、受注シナリオの設計
・関係者ごとの合意形成
・追加提案、再提案
・稟議に必要な資料の作成
・価格、契約条件の調整
・経営陣やプロダクトチームとの連携
・契約締結
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ
顧客にとって納得感のある意思決定をつくり、導入後の成功につながる受注を目指します。
■5. リード獲得・営業施策の企画
商談対応だけでなく、顧客との接点を生み出す施策の検討や実行にも携わります。
・カスタマージャーニーの設計
・ターゲット企業、業界の選定
・顧客セグメントごとの訴求内容の整理
・リード獲得施策の検討
・マーケティングチームとの連携
・セミナー、イベント施策の企画
・商談化率、受注率の分析
・失注理由の分析
・営業資料、事例コンテンツの改善
Visionalグループからのマーケティング支援やリード連携も活用しながら、事業成長につながる営業戦略を構築します。
■6. 営業組織・仕組みづくり
約15名の少数精鋭組織であり、フィールドセールス組織も拡大途中です。
・営業プロセスの設計
・商談内容、提案方法の標準化
・営業資料、トークスクリプトの作成
・案件管理ルールの構築
・商談化率、受注率などのKPI設計
・案件レビューの仕組みづくり
・受注、失注事例の分析
・成功事例の型化
・新メンバーの採用、育成
・将来的なチームマネジメント
完成された営業組織で決められた業務を行うのではなく、自分自身で強い営業組織を創る経験ができます。
■7. プロダクト・サービス開発
顧客との商談で得た情報を、プロダクトや事業へ反映します。
・顧客ニーズの収集
・競合サービスや市場動向の把握
・機能改善要望の整理
・エンジニア、経営陣へのフィードバック
・新機能の要件検討
・コンサルティングサービスの企画
・提供内容、価格設計の検討
・新しい営業プランの開発
顧客の声を直接プロダクトに反映し、売れるサービスそのものを創っていきます。
■8. 得られるスキル
🌟SaaSフィールドセールスの実務経験
🌟経営者、人事責任者への提案力
🌟顧客課題を構造化する力
🌟採用・組織領域の専門知識
🌟複数商材を組み合わせた提案設計力
🌟商談から受注までの案件推進力
🌟カスタマージャーニーの設計力
🌟0→1、1→10の事業開発スキル
🌟営業組織の立ち上げ、仕組み化スキル
🌟プロダクト開発における要件定義力
🌟採用、育成、マネジメントスキル
🌟経営視点での意思決定力
■9. キャリアパス
フィールドセールス
↓
セールスリーダー・マネージャー
↓
営業責任者
↓
事業責任者・経営幹部
本人の適性や希望に応じて、事業開発、採用コンサルタント、カスタマーサクセス、プロダクト企画、組織人事コンサルタント、採用、人事などへのキャリア展開も可能です。
応募資格
※目安として、高校偏差値60以上、またはMARCH・関関同立以上の大学出身者を歓迎
※学歴だけではなく、地頭、学習力、自己認知、素直さを総合的に判断します。
※法人営業経験を1年以上お持ちの方
・法人営業経験を1年以上お持ちの方
・第二新卒、20代の若手層を積極採用
・HRTech、SaaS業界の経験は不問
以下のような方を歓迎します。
・顧客に対して誠実に向き合える方
・目標や数字に強くコミットできる方
・顧客課題を捉え、提案を組み立てることが好きな方
・フィードバックを素直に受け入れられる方
・自身の強みと弱みを正しく理解できる方
・失敗を恐れず、まず行動できる方
・採用、組織、人事領域に興味がある方
・自分で営業組織や事業を創りたい方
・将来、営業責任者や事業責任者を目指したい方
※経験年数や現在の実績だけでなく、素直さ、自己認知、地頭、キャッチアップ力を重視します。