事業会社・広告代理店での運用型広告経験3年以上でBtoB未経験OK【リード獲得の全領域を牽引するデジタル広告運用】年収604.8万円〜768万円｜広告運用の内製化を推進する裁量あり｜TheModel体制でセールスと連携｜池袋勤務・フレックスタイム制
株式会社OKAN
給与：604万円〜768万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■ミッション
BtoBマーケティングにおけるリード獲得・最適化をミッションとして、置き型社食「オフィスおかん」のデジタル広告運用を全面的に担っていただきます。これまでのマーケティング経験を活かし、事業成長にダイレクトに繋がる新たなマーケティング施策を自らの手で生み出していくポジションです。
■扱うプロダクト
・置き型社食「オフィスおかん」：「食」を切り口に、健康的な生活習慣の実現、企業と従業員が一体となった取り組みの推進・定着、行動変容につながる体験・情報提供を通じて組織課題を解決します。本求人は主にこのプロダクトのデジタル広告運用を担当します。
・意識調査・組織課題改善SaaS「ハタラクカルテ」：無理のない価格で従業員の本音と改善案を引き出す自社開発SaaSです。
■具体的な業務内容
・デジタル広告全般の戦略設計・運用実行：リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告等の企画・実施・最適化、広告効果測定およびデータに基づく改善施策の提案・実行、効果的な広告予算配分によるMQL（マーケティングリード）獲得数の最大化
・デジタル広告販売代理店のマネジメント：外部パートナー（広告代理店）との折衝、目標設定、進捗管理、運用型広告の品質向上とKPI達成に向けた具体的な改善指示
・社内連携を通じた広告戦略の強化：チーム内メンバーや他部署（セールスチーム等）との連携強化、リードナーチャリングに向けたデジタル広告施策の統合的アプローチの推進
・エンジニア・デザイナーとの協働によるコンテンツ改善：各チャネルの改善に向けた関係者ディレクション業務、ユーザー体験の最適化を目的としたデザイン・コンテンツ戦略の提案
・広告KPI達成に向けた分析と管理体制の構築：MQLおよび商談設定数の目標達成に向けた予実管理、データに基づいた広告効果分析と予算の効率的な運用計画の策定
■組織構成
リードマネジメントチームに配属となります。マネジャー1名、メンバー1名、他チーム兼務メンバー2名、業務委託2名で構成。デジタル広告だけでなく、サービスサイト・展示会・ウェビナーなど複数施策を各メンバーが担当しており、各施策がどう連携し顧客のどの検討段階で機能しているかを体験することで、広告運用者としての視野を広げ、より戦略的な広告戦略の提案ができるようになります。
■配属後の成長イメージ（時系列）
・1ヶ月目：既存の広告運用状況・KPI設計・代理店との連携フローを把握します。Salesforce・HubSpot等のツール運用にキャッチアップします。
・3ヶ月目：自身の裁量でリスティング・ディスプレイ・SNS広告の予算配分や改善提案を主導できる状態を目指します。代理店への改善指示も担当します。
・独り立ち後：潜在層へのアプローチという新しいマーケティング課題に向けた戦略設計から実行までを一気通貫で担い、広告運用の内製化検討にも関与します。将来的にはチームマネジメント、マーケティング領域の統括責任者、事業企画などへのステップアップが選択肢になります。
■ポジションの魅力（潜在層開拓という新課題）
これまでのデジタル広告運用は、購買検討が進んでいる顧客へのアプローチが中心でした。このポジションでは「課題すら認識していない潜在層」へのアプローチという新しいマーケティング課題に挑戦できます。ターゲット層の理解度に応じた適切な広告配信戦略を構築し、新規リード獲得を加速させる役割です。現在は代理店に委託している広告運用の内製化も検討予定で、裁量を持って戦略立案から実行まで幅広いマーケティング業務を経験できます。
■セールスとの連携体制
TheModelの体制下で、SaaS業界経験者が揃ったセールスマネジャーとの連携が可能です。市場理解度の高いセールス領域のプロフェッショナルとスピード感を持って協働することで、精度の高いマーケティング施策を素早く実現できます。
■働き方
フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時、標準的な勤務時間9:30-18:30）。フルリモートは不可で、池袋オフィスへの通勤圏内であることが前提です。展示会応援等での出張の可能性があります。
応募資格
事業会社もしくは広告代理店でのマーケティング経験（目安3年以上）
デジタル広告を活用したMQL及び商談設定数の最大化施策の立案・実行経験（リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告・アフィリエイト・メルマガ等）