【東京・新宿／課長級リーダー候補】営業推進・事業推進（SaaS事業部・RevOps／データ分析）｜年収500〜900万・年間休日124日以上

XMile株式会社

給与：500万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【企業紹介】
当社X Mileは「令和を代表するメガベンチャーを創る」をミッションに掲げ、令和元年に創業したスタートアップ企業です。製造業・物流・建築といった「ノンデスク産業」の社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界特化の転職支援」「テクノロジーの力で業務効率を上げるサービス（DX）の導入支援」の2軸で事業を展開しています。
「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを実現するため、設立から5年で10以上のサービスを立ち上げており、今後も新規事業開発に取り組んでいきます。

【募集背景】
・事業拡大に伴う増員募集
　└ 配属予定のSaaS事業部が好調につき、今後の成長を共に推進いただける方を募集します

【Mission】
営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。
売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

【業務内容】
・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進
　└ 各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進
・営業活動データの収集・集計・可視化
　└ Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用
・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案
　└ 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
　└ 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備
・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート
　└ 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進
・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討
　└ 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け
・営業推進・事業推進チームの組織づくり
　└ 現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能

※LD（リーダー）：課長級ポジションとなります

【サービス紹介】
「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。
その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐に渡る経験を積むことが可能です。

【業務内容の変更の範囲】
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

【就業場所の変更の範囲】
会社が指定する場所

応募資格

【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方（2年以上の業務経験）

・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験
　└ 単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
　└ ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル
　※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方がマッチします

・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力