【SaaS & Fintech/ユーザー数1,000万人超】■（新設ポジション）営業部長候補｜国内・業界初の飲食店への「チップ機能」で注目≪フルフレックス・副業可≫
株式会社ダイニー
給与：1200万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階
仕事内容
■本ポジションの役割
MID-Market(3-30店舗を保有する飲食法人)、Enterprise(31店舗以上を保有する飲食法人)の新規獲得をミッションとした組織のマネージャーポジションです。
メンバーは現状5名ですが、PMFが実現しこれから組織規模を広げていきたいと考えています。
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
■業務内容
・既存顧客の「売上向上」を実現し続ける仕組みを、組織として作る（再現性あるサクセスモデルの確立）。
・既存顧客基盤の拡大と収益最大化（アップセル、クロスセル、店舗展開支援）を推進する。
顧客の声を起点に、部門横断でプロダクト改善を加速する。
・既存営業（アカウントセールス）・カスタマーサクセス組織の統括（戦略、体制、採用、育成、評価）
・既存顧客のアカウントプラン策定と実行支援（重要顧客の経営層対応含む）
・アップセル／クロスセルの戦略立案と実行（新プロダクトの価値訴求、導入促進）
・サクセス活動の標準化（成功パターンの設計、KPI設計、業務プロセス整備）
・顧客課題・現場課題の一次情報を取りまとめ、プロダクト／開発／関連部門と改善を推進
■使用ツール
ドキュメンテーション：Notion
コミュニケーション：Slack
ミーティング：Google Meet
SFA：salesforce
応募資格
■必須経験
BtoB法人営業経験10年以上
営業やカスタマーサクセス部門の部門長（予算管理や採用など全て）の経験3年以上
年間数百万円～数千万円規模の商談経験
大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル
■歓迎経験
ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
CxO層への提案経験
長期的かつ複雑な商談（半年～1年以上）をリードした経験
■求める人物像
顧客志向が強い方
過去の経験から学び、成長し続ける人
アウトカム（結果）で物事を語れる人
他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
何事も自分ごととして捉えられる人
勤務時間
10:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（入社直後に付与されます）日数となります）
・完全週休2日制（土日休）
・国民の祝日
・有給休暇（入社時10日付与）
・夏季休暇
・産前産後休暇
・育児介護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
福利厚生
社会保険完備・資格手当・交通費支給・資格取得制度・健康診断・社員割引制度・役職手当
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
・VCスタートアップ健康保険組合加入
・交通費支給（上限なし）
・健康診断費全額負担
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
・副業可
・各種社会保険完備