DXソリューション事業営業部長候補

バルテス・イノベーションズ株式会社

給与：想定年収：800万～1300万円月給 66万円 - 108万円想定年収：800万～1300万円営業部長候補 ※試用期間：3ヶ月（期間中の待遇に変動なし） ※経験・スキル・前職給与を考慮の上、決定いたします <諸手当> ・インセンティブ手当・家族手当：子ども1人目5000円、2人目以降10000円・役職手当・在宅勤務手当・社外勤務手当 ※各種制度には規定あり <給与改定> 年1回

雇用形態：正社員

勤務地：東京都千代田区麹町1-6-4
東京本社での勤務を想定しております。

仕事内容

事業の紹介
ババルテス・イノベーションズは2012年の設立以来、DX推進と最先端技術の活用を通じて、企業のビジネス変革を支援してきました。
AI・Web・モバイルアプリ開発、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなど幅広い技術領域を活用し、顧客企業のDXを実現。特に製造業や官公庁など多様な業界で実績を積み重ねています。
要件定義から保守・運用までワンストップで対応し、プロトタイプ活用による仕様の明確化で手戻りを最小化しています。
また、顧客企業の業務をAIに置き換えたり、事業のDX化へのご支援を主流事業としています。
バルテスグループでは、DX支援、UI/UXデザイン、セキュリティ、クラウド、AIなど多様なITサービスを展開するテクノロジー企業グループです。グループ創業から培ってきた品質を武器に、社会インフラや日本のモノづくりのデジタル化を支えるべく、戦略フェーズから運用フェーズまで一貫したDX支援を提供しています。
https://www.valtes-innovations.co.jp/
☆オフィス紹介動画☆
https://www.youtube.com/watch?v=4nqRLiWYm-4&list=PLILBBxmOsLH9czsfrVhwXZhgiPXw5J0WE&index=2
（その他参考）https://www.youtube.com/watch?v=xtQeFK_V9rY　※本ポジションはテストの営業ではございません）
■バルテスグループの魅力
◎ホワイト企業認定3年連続プラチナランク取得＆14期連続成長中！
上場している成長企業のため、安定した働き方が可能です。
◎成長を支える教育制度
バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。
「社員の成長を会社全体で支える」をテーマに、社外へ向けの研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。
☆バルゼミ　【社員のスキルアップと専門性の向上を支援するための教育プログラム】
https://note.valtes.co.jp/n/nc8d616862e1f
バルテス・ホールディングス株式会社は、ソフトウェア品質保証を主軸に、DX支援、UI/UXデザイン、セキュリティ、クラウド、AIなど多様なITサービスを展開するテクノロジー企業グループです。社会インフラや日本のモノづくりのデジタル化を支えるべく、戦略フェーズから運用フェーズまで一貫したDX支援を提供しています。
今後は「品質を守る」だけでなく、「品質を担保しつつお客様のDXパートナーとなる」ことを目指し、企業の業務改革やデジタル化を支援する事業へと進化していきます。
今回募集するポジションは、DX事業推進部の立ち上げフェーズにおける中核メンバーです。営業戦略の企画から実行までを担い、事業の成長を牽引していただきます。
魅力
■ 裁量の大きさ
単なる営業部門の管理職ではなく、経営層と連携しながら、営業戦略立案やKPI設計、組織構築（人材採用）まで担っていただきます。
経営視点を持ちながら事業を拡大する経験を積むことができます。
■ AI・DX時代の成長市場
バルテス・イノベーションズとして、下記の領域の成長を加速させ、その拡大フェーズをリードできるポジションです。
・AI活用による顧客業務DX、事業DXを伴走型で支援
・業務改革・BPR
・クラウド活用
・システム開発
・DXコンサルティング
■ エンジニアとの距離の近さ
営業と技術部門の連携が非常に密接。営業は顧客へのビジネス視点、DX視点での業務改革目線で提案作成を推進し、エンジニアはそれを技術的な裏付けをもって、エンジニアリング部分を作成することで、深みのある提案が可能です。
提案段階からプロジェクト設計・実行まで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築にもつながります。
■ デザインや協力会社も踏まえた提案が可能
・ソフトウェアテスト事業会社、UI/UXデザイン事業会社や教育事業事業会社、繊毛性をもったデータ専門企業との連携により、幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能。
・顧客の業務課題に対して、単なるIT導入ではなく、業務改善・体験向上・組織変革まで踏み込んだ提案ができます。
・展示会・セミナーなどのマーケティング施策とも連動し、リード獲得から提案までの一連の流れを自ら設計・実行できます。
チーム体制
今回募集するポジションは、営業組織の責任者としてチームマネジメントを行いながら、自らも大型案件獲得を推進するプレイングマネージャーをイメージしております。
事業拡大に伴い営業組織の拡大を予定しており、採用・育成・組織づくりを含めて部門運営を担っていただきます。
・営業部長候補（今回募集）
・営業社員 2名
・事務員 2名
営業スタイルと案件規模
現在は既存顧客が中心ですが、今後は新規開拓に注力していきます。
リード獲得は、展示会・セミナーなどのめーけティング施策による獲得と、グループ会社からの紹介など多様な手法を活用。
案件規模は5000万円〜1億円が中心で、中には数億円規模もあります。顧客の経営課題に直結する提案が求められます。
上流のコンサルティング型のご提案から支援し、受託開発などをメインとします。
仕事内容
■お任せしたいミッション
営業部長として営業戦略の立案から実行までをリードし、DX事業の拡大を牽引していただきます。
ときにはプレイヤーとして重要顧客の開拓・提案活動を行いながら、営業組織全体の成果最大化をお任せします。
■具体的な業務
営業戦略立案
・営業戦略・市場開拓戦略の策定
・週次、月次における状態の可視化とPDCAサイクルの構築
・営業KPI設計
・販売プロセスの標準化
大型案件開拓
・エンタープライズ顧客への新規開拓
・経営層・役員層への提案
・DX構想策定支援
・受託開発案件獲得
組織マネジメント
・営業メンバーの育成
・目標管理
・パイプライン管理
・商談レビュー
・採用面接
他部門連携
・マーケティング戦略立案
・エンジニア組織との連携
・グループ会社との協業推進
・アライアンス戦略推進
将来のキャリアと魅力
◎事業成長の中核を担うポジション
新規組織の立ち上げフェーズで、営業戦略の企画から実行までをリード。
自らのアイデアで新しいサービスや提案モデルを創出できます。
◎ 社会的意義のあるDX推進
バルテスグループは「品質を守り、高めることでよりよい世界をつくる」を理念に、医療・教育・金融・インフラなど社会性の高い領域でDXを支援。
顧客の業務効率化・安全性向上・コスト削減に貢献する提案が可能です。
◎ キャリアパスの広がり
将来的にはコンサル、営業統括責任者、事業開発責任者など、様々なステップアップが可能です。

応募資格

応募要件
【必須スキル・経験】
・IT業界における法人営業経験5年以上
・SI、受託開発、DXソリューションいずれかの提案営業経験
・営業組織マネジメント経験3年以上
・営業戦略または事業計画策定経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・年間数億円規模の案件受注経験
【歓迎スキル・経験】
・AI関連ソリューション営業経験
・DXコンサルティング営業経験
・官公庁向け営業経験
・組織立ち上げ経験
【求める人物像】
・自ら計画を立ててPDCAを実行できる方
・自ら行動しながら組織を牽引できる方
・顧客の話をよく聞き、課題を深く理解したうえで、解決策を考えられる方
・仕事をスピーディに進められる方
・周囲と協力しながら、円滑にコミュニケーションが取れる方
・メンバー育成にやりがいを感じる方

勤務時間

9:00～18:00（休憩60分）／実働8時間
※フレックスタイム制有（コアタイム10:00～15:00）

休日休暇

【年間休日数：120日以上】
・完全週休2日制（土・日・祝）
・有給休暇　※試用期間終了時に付与
・リフレッシュ休暇（2日）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇（パートナーシップを含む）
・産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、配偶者の出産に伴う特別休暇
※年に最大4日、会社や部門の方針発表、研修を目的とした土曜出勤日があります

福利厚生

雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
＜福利厚生＞
・会員制福利厚生サービス利用可
・社員持株会制度
・確定拠出型年金制度
・社内表彰制度
・出産お祝い金
・慶弔見舞金
・女子休暇（生理休暇）
・インフルエンザ予防接種受診料補助（本人、家族）
・各種資格支援制度
・各種イベント
・社内サークル活動
＜定年＞
60歳