【役員直下】エンタープライズビジネスパートナー｜大手企業の組織変革を支援｜年収1,000万円以上｜将来の執行役員候補
株式会社リーディングマーク
給与：1000万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
組織開発カンパニーのエンタープライズビジネスパートナーとして、従業員数1万名以上の大手企業を中心に、経営層・人事責任者へ組織変革の提案を行います。
扱うのは、適性検査、従業員サーベイ、マネジメント支援などの「ミキワメAI」シリーズです。
単一のプロダクトを販売するのではなく、顧客企業が抱える人材流出、生産性低下、採用ミスマッチ、次世代リーダー育成、マネジメント改革などの経営課題を特定し、複数のプロダクトとデータを組み合わせた解決策を設計します。
経営層との関係構築から課題設定、提案、契約交渉、導入、活用、組織変革の実現までを担い、顧客の「事業成長の共創者」として長期的なパートナーシップを築いていただきます。
■具体的な業務内容
【エンタープライズ企業の新規開拓】
・従業員数1万名以上の大手企業を中心としたターゲット選定
・経営層、人事責任者への直接アプローチ
・インサイドセールスから引き継いだ商談への対応
・自身による新規顧客の開拓
・顧客企業の事業内容、経営戦略、人事戦略の調査
・キーパーソン、意思決定者、関係部署の特定
・中長期的なリレーション構築
【経営・組織課題の特定】
・経営層、人事責任者への戦略的ヒアリング
・人材流出、生産性、エンゲージメントなどの課題分析
・採用ミスマッチ、配置、育成、定着に関する課題整理
・次世代リーダー育成、管理職育成の課題分析
・人事データ、サーベイデータ、適性検査データの活用
・顧客自身も認識していない本質的な課題の定義
【ソリューション設計・提案】
・「ミキワメAI 適性検査」の提案
・「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」の提案
・「ミキワメAI マネジメント」の提案
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計
・累計200万人のデータを活用した提案資料の作成
・人材・組織戦略と連動した導入計画の策定
・経営会議、人事会議におけるプレゼンテーション
・契約条件、導入範囲、価格の交渉
【大型プロジェクトの推進】
・ARR1,000万円以上の大型案件の受注
・人事、経営企画、IT、各事業部門など複数部署との調整
・社内のカスタマーサクセス、プロダクト、開発部門との連携
・導入スケジュール、プロジェクト体制の設計
・関係者の合意形成
・導入後の活用支援、効果検証
・アップセル、クロスセル機会の創出
・長期的なパートナーシップの構築
【事業・組織づくり】
・エンタープライズ領域の営業戦略策定
・ターゲット業界、企業群の選定
・営業プロセス、提案手法の型化
・成功事例、営業ナレッジのチーム展開
・新サービス、新ソリューションの企画
・エンタープライズ向け新規事業の検討
・執行役員と連携した事業戦略の立案
・営業メンバーの育成、マネジメント
・エンタープライズセールス組織の拡大
■本ポジションのミッション
日本を代表する企業の経営層とともに組織変革を進め、日本の働き方の未来を創ることがミッションです。
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業が抱える、人材流出、生産性向上、採用ミスマッチ、次世代リーダー育成などの課題に対し、データと科学に基づく解決策を提供します。
単なるSaaSの営業ではなく、企業の経営戦略・人事戦略に踏み込み、組織の未来を再設計する役割です。
顧客企業で働く数千人、数万人の働き方とキャリアに影響を与えながら、日本企業の人事・組織運営を「勘と根性」から「科学とデータ」へ変革していただきます。
■取り扱うサービス
【ミキワメAI 適性検査】
応募者の性格を可視化し、自社で活躍する社員との一致度を数値化する適性検査です。
累計5,000社以上に導入され、受検者数は200万人を突破しています。
心理学、AI、蓄積されたパーソナリティデータを活用し、採用候補者の見極めや採用ミスマッチの削減を支援します。
【ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ】
従業員の心身の状態を定期的に可視化し、離職リスクやメンタル不調の兆候を早期に発見する従業員サーベイです。
個人の性格を踏まえ、その人に適したコミュニケーションやケアの方法をAIが提案します。
【ミキワメAI マネジメント】
1on1の音声をもとに、AIが議事録やネクストアクションを生成するマネジメント支援サービスです。
部下の性格に応じたマネジメント方法を提示し、マネージャーの負担軽減と部下の成長を支援します。
応募資格
■応募時必須条件
以下すべてを満たす方
・株式会社リーディングマークのミッション、バリューに共感できる方
・ベンチャー企業の変化の大きい環境に対応できる柔軟性、能動性をお持ちの方
・エンタープライズ企業への法人営業経験をお持ちの方
※経験年数、所属業界は問いません。
■歓迎条件
・法人営業チームのマネジメント経験
・ARR1,000万円以上の大型案件の受注経験
・従業員数1,000名以上または1万名以上の企業への営業経験
・SaaS企業でのエンタープライズ営業経験
・HRサービス、人材業界でのエンタープライズ営業経験
・コンサルティング会社での法人営業、プロジェクト推進経験
・経営層、役員、人事責任者への直接提案経験
・複数部署、複数関係者を巻き込んだ大型案件の推進経験
・長期間にわたる複雑な営業プロセスを管理した経験
・RFP、コンペ、入札などへの対応経験
・プロダクトを組み合わせたソリューション営業経験
・顧客の経営課題、組織課題を起点とした提案経験
・新規顧客の開拓経験
・営業戦略、アカウントプランの策定経験
・アップセル、クロスセルによる取引拡大経験
・新規事業や新サービスの企画経験
・営業組織の立ち上げ、拡大経験
■求める人物像
・事業全体を自分ごととして捉え、最終的な成果に責任を持てる方
・顧客の表面的な要望ではなく、本質的な経営・組織課題を特定できる方
・高い目標から逆算し、既存の方法を疑いながら行動できる方
・経営層と対等な視点で対話し、信頼関係を築ける方
・複雑な情報を整理し、論理的で分かりやすい提案ができる方
・複数の関係者を巻き込み、長期的なプロジェクトを前進させられる方
・データと事実に基づいて仮説を立てられる方
・自らターゲットを選定し、新規市場を開拓できる方
・失敗を恐れず、スピード感を持って挑戦できる方
・自身の成功事例や営業プロセスを言語化し、チームへ共有できる方
・個人の成果だけでなく、チーム・事業全体の成果を重視できる方
・顧客から「次もあなたに任せたい」と指名される関係を築ける方
・顧客、社会、仲間に対して誠実に向き合える方
・短期的な売上ではなく、持続的な顧客価値と事業成長を考えられる方