【リモート可/フレックス制度あり】物流×Saas/運送管理Saasサービスのフィールドセールスマネージャー候補（FS）/ランチ補助あり/残業少なめ/転勤なし/社会課題を解決！/新規事業開発にも関われるキャリアパス あり！/ハイブリット型勤務可
アセンド株式会社
給与：800万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」というミッションのもと、
トラック運送事業者様に対し、クラウド型ERPシステム『ロジックス』を提案し、
お客様の業務効率化と経営課題の解決に貢献することです。単にシステムを導入するだけでなく、
お客様の業務を深く理解し、経営改善まで伴走するソリューションパートナーとしての役割を担います。
全国各地のトラック運送事業者様（荷主から荷物を運んでほしいと依頼を受ける「荷主」と呼ばれる企業）を
主なお客様として、弊社プロダクト「ロジックス」を通じて運送企業におけるDX化を促進し、
お客様の業務が効率化されている状態を作り出すこと、また収支分析や経営改善のアクションに繋げていくことをサポートします。
FS組織のマネジメントを通じて、また、重要顧客には自らが先頭に立って案件を進行していただくことで、
主力事業の売上を飛躍的に成長させることがミッションとなります。
【具体的に】
＜フィールドセールス/FS＞
・IS部門が獲得したアポや商談機会に対し、商談から参加します。
・お客様の業務を深くヒアリングし、要件を整理。
『ロジックス』の導入によってどう効率化メリットが出るかを具体的に提案します。
・オンライン（週2〜3日）と対面（週2日程度）を組み合わせ、
地方出張（週2日程度）を伴う全国へのアプローチを行います。
・トライアル実施時にはCS（カスタマーサクセス）と連携し、一緒になって商談進行するケースもあります。
・プロダクト開発、改善によるサービスのブラッシュアップを行い、顧客から得たフィードバックを開発チームと連携することで、
プロダクトの改善に関わり、顧客に提供できる価値を向上させます。
※契約後はCS部隊に引き継ぎ、導入・定着支援を行います。
＜マネージャー＞
・戦略立案：着実なARRの積上げと非連続的な成長の双方を勘案した営業戦略の立案
・チーム組成：足腰の強さと知性を兼ね備えたFS組織の組成・マネジメント
・事業牽引：キーアカウントに対する適切な提案～導入までの力強い牽引
【顧客・市場】
顧客：全国各地のトラック運送事業者様。システムへの購買力が高いとされる全国約4,000社をターゲットとしています。
市場：経済・産業を支える「企業間物流」は29.5兆円と巨大な市場規模を持ち、アナログな業務が多く残っているため、
DXによる効率化が強く求められています。法改正も相次ぎ、市場が生まれつつある成長フェーズです。
【プロダクト・サービス】https://logix.ascendlogi.co.jp/
製品名：クラウド型ERP（Vertical SaaS）『ロジックス』
受注案件の管理、トラックのシフト表作成、実績確定から請求書発行までを一元管理。
ドライバーの管理、車両の点検・修理スケジュール管理、燃料費など原価管理。
日々の業務データから経営状況の可視化・分析をサポート。
『ロジックス』は、製品ラインナップが単一であるため、この製品を軸に、
お客様の特定領域の課題解決から支援を広げていきます。
■利用するツール・デバイス
- Salesforce
- Slack
- Google Workspace
- Gemini
- NotebookLM
- Mac/Windows（お好みに合わせてご選択いただけます）
応募資格
【必須条件】
下記条件を全て満たすもの
・5年以上の、新規開拓を主とする法人営業のご経験
・ソフトウェアサービス/無形商材/SaaSの営業のご経験
・ 営業戦略の立案・遂行やKPI設定・予実管理のご経験
・部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験