【東京】コンサルティングセールス（新規領域開拓/介護福祉） ◆スキマバイトでシェアトップクラス／グロース上場／ユーザー数1,100万人突破／圧倒的な速度で事業成長中／年休120日／福利厚生充実【406802】

株式会社タイミー

給与：650万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

▋募集背景
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供し、スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組み、タイミーは国内最大級のスポットワークプラットフォームへと成長しました。

その中でも介護領域は、まさにこれから本格的な成長フェーズに入る「新規事業ドメイン」です。
これまでに0→1の立ち上げを終え、タイミーの価値が介護現場でも通用することは証明されました。

次のフェーズでは、
・介護領域でどのターゲットから広げていくのか
・どのような提案ストーリー・型が最も刺さるのか
・成功事例をどう横展開し、市場全体に広げていくのか
といった「1→10のスケール」をつくっていくことが求められています。

今回は、介護領域におけるタイミー活用をさらに拡大していくためのコンサルティングセールスを募集します。
介護事業者が抱える人材・労働力不足やDXの課題に向き合いながら、タイミーの新規事業の成長を共にリードしていただける方をお迎えしたいと考えています。

▋ミッション
コンサルティングセールスとして介護領域の新規クライアントに対して、単なる新規営業にとどまらず、クライアントの経営・現場課題に深く入り込み、最適な活用方法を設計する“コンサルティングセールス”として価値提供を行うことがミッションです。

介護領域は施設規模・人員配置・資格要件・オペレーションが大きく異なるため、クライアントごとに最適な活用モデルが存在します。
そのため、商談 → 課題整理 → 解決策設計 → 導入基盤づくり → CSまで、クライアントの成功に向けた一連のプロセスをリードすることが求められます。
基本的にはマーケティング・インサイドセールス部門からのトスアップを受け、商談以降の提案・クロージング・関係構築までをリードしていただきます。

▋仕事内容
◯新規クライアント提案
・インサイドセールス／マーケからのトスアップ案件に対する商談・提案・申込獲得
・経営層・事業責任者・施設長へのヒアリング（人員構成・課題・シフト運用・資格要件・採用状況など）
・クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出（集客見込み／人件費シミュレーションなど）

◯コンサルティング・導入設計
・求人設計（写真・文面・時給・募集枠）などの初期オンボーディング
・シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計
・初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整
・導入後、継続支援しやすい基盤の構築

◯リレーション構築
・クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案
・現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整
・成功事例の創出と横展開に向けた提案

◯新規事業（1→10フェーズ）としての仕組みづくり
・提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化
・インサイドセールス／マーケとの連携プロセスの改善
・プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案

▋配属部署
＜新規開拓領域＞
・ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
・業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）
・主要業務
多店舗展開企業への導入推進
既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

応募資格

【必須要件】
・法人営業のご経験（3年以上）
・免許保有（普通自動車運転免許）
・成果・ご実績を残されている方
・論理的にクライアントの課題を解決してきた方
・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方