【🔰未経験歓迎 ✕ インセンティブあり💰】法人営業／フルリモート・直行直帰・研修あり・年間休日125日・賞与あり・退職金制度あり|J26621-4995
日本ヒルティ株式会社
給与：560万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設業界の顧客に対して、工具やサービスを通じた業務効率化やコスト削減につながる提案を行う法人向けコンサルティング営業です。顧客の現場状況や課題を把握し、最適な製品・サービスの活用方法を提案します。
支援対象は、建設業界の専門業者を中心とした法人顧客です。施工会社、ゼネコン、自治体、大学などの関係者に対して、施工品質向上、工程短縮、安全対策などにつながる提案を行います。
扱う商材は、電動工具、アンカー製品、デジタルソリューション「ON!Track」などです。顧客への提案から導入後のフォローまで関わり、製品販売だけでなく使用方法や管理方法を含めた提案を行います。
【具体的な業務内容】
・把握する：顧客企業の現場状況や業務上の課題を確認する
・提案する：施工品質向上やコスト削減につながる製品・サービスを提案する
・関係構築する：既存顧客を中心に担当者や関係部署との信頼関係を築く
・訪問する：担当エリアの顧客先へ訪問し、製品活用や課題についてヒアリングする
・管理する：約100〜150社の担当顧客を管理し、重要顧客への営業活動を行う
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協力して顧客対応を進める
・活用支援する：工具やデジタルソリューションの利用方法を案内する
担当顧客への訪問や提案活動を通じて、顧客ごとの課題に合わせた営業活動を行います。担当顧客数を限定し、重要顧客への提案や関係構築に時間をかける営業スタイルです。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100〜150社で量より質を重視する営業スタイル
・既存顧客との関係構築を中心とした提案営業
・自宅から顧客先へ向かう直行直帰型の勤務
・担当エリアの営業活動を自身で計画して進める
直販体制で顧客と直接取引を行い、工具の提案だけでなく現場課題に合わせたソリューション提案を行います。営業活動ではタブレットなどを活用しながら、自身で訪問計画を組み立てます。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の研修期間
・トレーニングセンターでの製品・営業スキル研修
・営業現場でのOJTによる業務習得
入社後は、会社・文化・製品知識の習得からスタートし、トレーニングセンターで販売に必要なスキルや実習を行います。その後、営業現場でのOJTを通じて、顧客対応や提案活動に必要な知識を身につけます。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当顧客への営業活動を担当
・AM1からAM2へのグレードアップ
・エリアセールスマネージャーへのキャリア展開
入社後は営業担当として顧客への提案活動を行い、経験に応じて担当領域を広げていきます。年2回のマネージャー面談でキャリア相談や目標設定を行い、希望する勤務地やポジション、マネジメントかスペシャリストかといった方向性を相談できます。
【1日の業務イメージ】
・9:00〜17:30：標準勤務時間内で担当エリアの営業活動を実施
・日中：顧客先への訪問や提案活動を実施
・営業会議：月1回、営業メンバーで会議を実施
直行直帰が基本のフィールドセールスで、担当エリアの顧客訪問や提案活動を自身で計画して進めます。月1回の営業会議では、営業メンバーが集まり情報共有を行います。
【仕事を通じて得られるスキル】
コンサルティング力、提案力、ヒヤリング力、データ分析力、体系的な顧客開発スキル
応募資格
【必須条件】
・3年以上の法人営業または個人営業経験をお持ちの方
・普通自動車運転免許をお持ちの方（ペーパードライバー不可）
・会社が指定した地域へ初任地から転居を伴う転勤が可能な方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・建設業界向けの営業経験をお持ちの方
・有形商材を扱った営業経験をお持ちの方
・顧客の課題をヒアリングし、提案型営業を行った経験をお持ちの方
・Salesforceなどのデジタルプラットフォームや営業支援ツールを活用した経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客の現場状況や課題を把握し、生産性向上やコスト削減などにつながる提案を組み立てられる方を想定しています。担当エリアの顧客開発プランを立て、定量データや定性情報をもとに営業活動を進める働き方です。
既存顧客との関係構築を深めながら、施工担当者や購買担当者など複数の関係者へ提案を行うため、相手に合わせて情報整理や提案内容を調整できる方に向いています。直行直帰型の営業スタイルのため、自身で訪問計画や行動計画を組み立てて進めることが求められます。