渋谷本社【東証グロース上場/営業統括責任者】リモートワーク可能/営業未経験歓迎/転勤なし/賞与年2回/インセンティブあり

ARアドバンストテクノロジ株式会社

給与：1300万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
当社は、クラウドテクノロジーとデータ活用を強みに、上場を経て急成長を遂げているITソリューションカンパニーです。
顧客数・案件数の増加に伴い、営業組織も拡大フェーズに入っており、よりスケーラブルな体制の構築が急務となっています。
それに伴い、営業組織の中核を担う複数部門を統括し、経営直下で営業戦略の立案と実行を担う
「営業統括責任者（本部長・執行役員候補）」の募集をしています。

【部門構成と現状】
営業部門は現在3部体制で、全体で約15名弱の組織です。
プレイヤーは20代〜30代が中心で、部門長は30代後半〜40代の管理職3名がマネジメントを担っています。
既存顧客からの引き合いに加え、「新たなコア顧客の創出」と
「顧客企業の組織に深く入り込み、経営課題に踏み込んだ提案を行う力」の2点を更に強化する必要があり
営業戦略の刷新と人材育成の両面で、次の成長ステージに向けた飛躍が求められています。
本ポジションでは、営業全部門を束ね役員直下の「営業の旗振り役」として、全社的な営業体制の変革をリードしていただきます。

【業務内容】
・新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
・コアターゲットとの関係構築
・事業部全体の営業戦略の立案・実行
・中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
・営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
・顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
・データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
・経営陣との連携および定期的なレポーティング
・マネージャー層の育成・評価制度設計支援
・技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

応募資格

SI業界における法人営業の経験
営業組織のマネジメント経験（複数チームの統括経験尚可）
営業戦略の立案および実行に関する実績