【未経験OK】オープンポジション（営業）｜全社売上30億突破！急成長中のベンチャー企業｜営業経験者歓迎！

株式会社プレックス

給与：400万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【創業7年目の急成長ベンチャーで、業界の負を改善するオープンポジション】

当社は「日本を動かす、仕組みを作る」をミッションに掲げ、インフラ産業に対して価値ある仕組みを提供していくことを目指しております。現在は物流・建設・製造領域に対して、人手不足という大きな課題を解決すべく人材紹介事業を展開しており、他にもSaaSやM&A仲介事業を手掛けています。

急成長中のベンチャーのため、社内の様々なポジションで高い成果に向けて共に取り組むことができるメンバーを求めています。オープンポジション求人のため、当社に興味を持っていただいた求職者様に対して、ご本人の希望と適正に応じて、面接内でポジションを柔軟にご提案させていただきます。

お任せしたい業務の一例は、下記に記載の通りです。

①人材紹介キャリアアドバイザー

・求職者との面談
転職を検討している方に転職理由や希望条件等をヒアリングし、希望に合った案件を探します。候補者様の希望に合わせた条件マッチングというより、「何故その条件を希望しているのか」など本質的な課題を深く聞いた上でご本人の希望に合った案件を紹介します。

・企業様側に求職者の打診
企業様が求めているターゲットを紹介することは勿論、必須条件の深堀をし要件の本質を理解した上で必須条件を満たしていない方でもごご支援まで繋げるケースもあります。

・面接調整～入社後フォロー
職務経歴書の添削や企業紹介を進めつつ面接までに模擬面接など対策フォローを実施、マッチングまで導きます。

②法人営業

・新規開拓
契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。

・サービス提案
そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて提案します。人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もまだまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破するための提案力が必要になります。

・採用課題のヒアリング
サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ターゲットについてなどをヒアリングしていただきます。企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。

・求人票の作成
ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。

③スカウトサービスのキャリアサポーター

・求人応募者のサポート
メールから求人にご応募いただいた求職者様の対応をしていただきます。転職意欲の確認や、求職者様の経歴・転職条件希望等ヒアリングをおこなったり、求職者が応募した求人について簡単に説明を実施します。お電話で詳細をお伺いしたあとに正式に企業へ紹介する準備を整えます。

・企業側のサポート
求職者のご紹介や日程調整のサポート、必要に応じて求職者の面接後フィードバックを共有、入社が決まった際には契約書等の対応をお任せします。

④スカウトサービスのリクルーティングアドバイザー

・求職者様のご紹介対応
キャリアアドバイザーが応募意思を獲得した求職者様を対象の企業様に紹介～面接の日程調整等のサポートをおこなっていただきます。

・採用における商談
既存企業に対して、採用要件の見直しや新規ポジションの募集ヒアリング、求人票の魅力化等をおこなっていただき、企業の採用最大化に寄与していただきます。

・新規機能案内
新規リリースされた機能を使って、より企業様の採用力をあげるための提案をしていただきます。

・サービス開発提案
お客様にサービスをご利用いただいた上での満足・不満をお伺いし、サービス開発提案をあげていただきます。

⑤SaaSサービスの新規営業

・リード創出
既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。また、高い成果を出したオペレーションを展開し、チームとしての成果最大化の動きをとっていただきます。

・商談
業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わっていただきます。

応募資格

・なにかしら接客・営業経験がおありな方
・目標数字に対して達成するための努力をされてこられた方