[A003] エンタープライズセールス｜楽楽勤怠（東京）
株式会社ラクス
給与：568万円〜1073万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
エンタープライズ企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）
・顧客の組織図やキーマン、決済フローを把握し、組織全体を巻き込んだ提案
・顧客ごとの複雑な就業規則や勤怠管理フローをヒアリングし、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案
・経営情報（決算書等）から仮説を立案し、機能論点ではなく「目的を達成するための代替案」を含むコト軸での提案
・顧客課題の解決に向け、楽楽勤怠のみならず他社サービスも踏まえた包括的な提案
アライアンス戦略の実行
・HR領域におけるアライアンスパートナーの創出、パートナー関係の強化
・アライアンスパートナーと連携し、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流を構築
エンプラ組織の型作り
・事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定
・立ち上げフェーズとして、エンタープライズ向けの営業手法やナレッジの体系化
応募資格
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験3年以上
・IT領域における大手企業への新規営業経験
・大手企業または中堅企業（500名以上）へのクロージングに向けた中長期的な商談経験