東京・愛知・大阪✨【Account Executive🔥エンタープライズ開拓×ABM戦略で自社案件獲得を担う】年休131日🎉土日祝休み／年収700万～1300万円💰昇給年2回・賞与年2回🎁大手出身者多数の急成長コンサルファームでハイレベル営業に挑戦！
株式会社Grand Central
給与：700万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：■東京本社
〒108-0073
東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
■名古屋オフィス
〒460-0003
愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F
■大阪オフィス
〒532-0004
大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F
仕事内容
【業務内容詳細】📚✨
本ポジションは、エンタープライズ企業を中心とした重点顧客への商談・案件獲得を担う、Grand CentralのAccount Executiveポジションです。
「営業戦略の立案ができない」「売上のトップラインを伸ばしたい」「営業組織に課題を感じている」など、顧客が抱える営業課題の真因を特定し、課題に応じた最適な打ち手を提案していきます🔥
■1. 重点顧客への提案営業
エンタープライズ企業を中心に、自社案件の獲得を推進します。
・営業課題のヒアリング、真因特定
・課題に応じたソリューション提案
・スケジュールや打ち手の検討
・オンライン商談、対面商談
・案件化から受注までの推進
■2. ABM戦略をベースとしたアカウント開拓
ターゲットアカウントに対して、戦略的に組織攻略を行います。
・ターゲット企業の事業理解、組織理解
・ペルソナとなる人物の特定
・複数チャネルを用いたアプローチ
・アカウントプランニング
・組織横断での関係構築
■3. 担当領域・営業スタイル
主な担当業界は、AI、SaaS、Webツール、教育、HR、コンサル、新規事業サービスなどのエンタープライズ企業です。
1日の商談数は約2〜3件で、オンライン商談・対面商談・イベント参加など、目的に応じて裁量を持った営業活動を行います🌟
■4. 将来的に担えること
パフォーマンス次第では、営業活動だけでなく、以下のようなより上流の役割も担えます。
・メンバーマネジメント
・ABM戦略の企画立案
・ターゲティング選定
・アプローチ設計
・実行マネジメント
応募資格
・法人営業経験
・エンタープライズ営業経験
・ABM経験
歓迎経験
・コンサルティング企業出身
勤務時間
08:30〜17:30
休日休暇
土日祝休み／年間休日131日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・資格取得制度
■予防接種負担
■産休育休制度
■紹介採用制度