【セールス統括責任者候補／Sales Director】経営管理SaaS「Loglass」の営業組織を統括／40名超→半年後60名超への拡大フェーズ／年収1,600〜2,000万円・OTE制度あり／東京・三田（在宅可）

株式会社ログラス

給与：1600万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■募集背景・組織体制
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要です。日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指し、その一環としてOTE制度（インセンティブ制度）をCEO布川主導で導入しています。

現在のフィールドセールス組織は40名超、マネージャー4名と部長1名で現場を見ています。半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、クリアすべき課題も多くあります。

■仕事内容と期待値
ご入社後はご自身も一定現場を知っていただくため、プレイヤーとしてご活躍いただきながら、セールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をしていただくことが短期的な期待値です。中長期的には、現在COOが担っている営業統括の業務を営業統括部長候補／Sales Directorに委譲していきます。

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行を推進していただきます。

■本ポジションに求める期待値
仕組み作りという観点で、以下の5つの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
・案件レビュー・マネジメント能力
・セールスピープルマネジメント能力
・セールスイネーブルメント能力
・Ops能力（KPI設計、システム管理など）

【雇用形態】正社員（試用期間3ヶ月・最大6ヶ月、期間中の条件変更なし）
【リモートワーク】在宅勤務も可

応募資格

▼必須（MUST）：下記のいずれかのご経験
・10名以上のメンバーを持ち、営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と、連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

※共通して、同社が定義するミッションへの共感、カルチャー・VALUEへのマッチを重視します。
※外国籍の方は、永住権を保有しN1レベルでコミュニケーションが円滑に取れる方が対象です。