【Product Marketing】Microsoftパートナー企業／2021年にNASDAQ上場／フラットな組織体系／テクノロジー分野で急速に成長中／グローバルに展開
AvePoint Japan株式会社
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：■東京都港区品川
仕事内容
【概要】
AvePoint, Inc.（本社：米国ニュージャージー州）は、Microsoftが提供するコラボレーションソフトウェア「Microsoft Office SharePoint Server」および「Windows SharePoint Services」の運用・活用に特化したソリューションを提供する、グローバルな独立系ソフトウェアベンダーです。
その日本法人であるAvePoint Japan株式会社は、設立以来、国内市場で急成長を遂げており、
さらなる事業拡大に向けて新たな仲間を募集しています。
お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる体制を強みとし、日本市場におけるプレゼンスを一層高めていくために、共に挑戦いただける方を歓迎します！
【職務概要】
Japan IP・AOS などの新製品において、Product Market Fit（PMF）の検証と Go-to-Market（GTM）戦略の推進をリードし、製品価値を市場に定着させる役割を担います。
営業・Customer Success・開発・マーケティングなどのクロスファンクショナルチームと連携し、製品価値を明確に言語化しながら、顧客理解をもとにしたメッセージング設計・市場浸透を推進します。
また、顧客から得られる Voice of Customer（VOC）をプロダクト改善やマーケティング施策へ反映し、製品価値の最大化と顧客体験の向上をリードします。
【業務内容】
1. 新製品 GTM 戦略・PMF 検証
• 新製品の GTM 戦略の設計および実行
• 製品メッセージングおよびメッセージハウスの策定
• ターゲットペルソナ・ユースケース設計
• 競合分析およびバリュープロポジション定義
• 製品ページ、営業資料、FAQ など製品訴求コンテンツの企画・制作
• マーケティングおよび営業施策と連携した GTM キャンペーンの企画・推進
2. 製品価値浸透・顧客活用促進
• 製品理解を促進するオンボーディングコンテンツ（導入ガイド・ウェビナー・動画等）の企画
• サポートサイト・活用ガイド・ナレッジコンテンツの整備
• 顧客事例・成功事例の企画・取材・公開
• 顧客レビュー促進などプロダクト評価向上施策の推進
3. VOC 収集とプロダクト改善連携
• 営業・Customer Success・Renewal チームからの VOC 収集と分析
• 顧客インタビュー・顧客調査の実施
• VOC をもとにしたプロダクト改善提案
• 開発チームと連携した優先順位検討の支援
• 定例レポートや改善提案資料の作成
4. クロスファンクショナル連携・CX 推進
• Marketing／Sales／Customer Success と連携したカスタマージャーニー設計
• Renewal・CS と連携したクロスセル機会の創出支援
• CX 指標（オンボーディング成功率、プログラム参加率等）のトラッキング
応募資格
【必須（MUST）】
• BtoB SaaS における製品理解・市場分析スキル
（顧客課題分析／ユースケース設計／競合分析）
• GTM 戦略またはプロダクトマーケティングの基礎知識
（メッセージング設計／ペルソナ設計／ポジショニング）
• 顧客インタビュー・VOC 分析の経験
• 営業・CS・開発などクロスファンクショナルチームとの連携経験
• 製品関連コンテンツ制作経験
（製品ページ、ホワイトペーパー、営業資料など）
• 基本的なデータ分析スキル
（利用状況、ARR、継続率などの基礎分析）
• MA／CRM（Hubspot 、Marketo 等）の基本理解
• プロジェクトマネジメント能力
• 顧客価値を言語化するロジカルライティング力
※各領域において 3 年以上の経験が目安
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・冬季休暇
・誕生日休暇
福利厚生
社会保険完備
・社内表彰制度
・社内勉強会
・社内の季節インベント