【フィールドセールス（アカウントエグゼクティブ／リーダー候補）】当社は、自社プロダクト「HRBrain」を通じてこのボトルネックを解消し、文字通り人事の「Brain（頭脳）」として、あらゆる企業がデータを武器に強い組織を作れる世界を目指しています◆法人営業（BtoB）経験 3年以上ある方（無形商材、IT・SaaS、人材、コンサルティング等の業界経験歓迎）！

株式会社HRBrain

給与：800万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

募集背景
日本全体の労働人口が減少する中、優秀な人材の定着や活躍を促す「戦略人事」の重要性はかつてないほど高まっています。しかし現実には、多くの企業の人事現場が人手不足であり、日々のオペレーション業務や手続きに追われ、「人と組織の戦略」に本来割くべき時間を奪われているのが大きなボトルネックです。

当社は、自社プロダクト「HRBrain」を通じてこのボトルネックを解消し、文字通り人事の「Brain（頭脳）」として、あらゆる企業がデータを武器に強い組織を作れる世界を目指しています。

そして今、私たちが次の成長エンジンとして最も注力しているのが「AI」です。これからのタレントマネジメントは、ただデータを溜める・管理するフェーズから、「AIを活用して意思決定を高度化・自動化する」フェーズへと劇的に進化します。

私たちは「AIといえばHRBrain」「タレントマネジメントにおけるAIの代名詞」となる存在を目指し、最先端のAIテクノロジーをプロダクトへ急速に実装しています。この圧倒的なテクノロジーを武器に、顧客の経営課題・人事課題に対して本質的な変革を提案する、セールスの中心メンバーを募集いたします。

業務内容
■ 課題解決型セールス（商談・提案・クロージング）
・マーケティング、インサイドセールス（IS）が獲得したリードに対する商談の実施
・テリトリーのTop100企業に対するアウトバウンド施策立案＆実行
・顧客企業（主に中堅〜大手企業）の経営課題、人事・組織課題のヒアリング
・「HRBrain」シリーズ、および最先端のAIプロダクトを用いた課題解決型のソリューション提案、デモンストレーションの実施
・意思決定層（経営層、人事部長等）に対する起案・合意形成、クロージング

■ 顧客開拓・アカウントプランニング
・大手・成長企業に対するアプローチシナリオの策定、提案書の作成
・複数プロダクト（AIモジュール等含む）を組み合わせたクロスセル・アップセルの提案、アカウントの最大化

■ プロダクト・事業成長への貢献
・商談を通じて得た「顧客の生の声」や「AIに対するニーズ」を、開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバックし、プロダクトの進化を後押しする役割

※IS（インサイドセールス）がアポイント獲得を担うため、FSは「顧客の課題深耕と提案・クロージング」に集中できる環境です。一方で、ただ売るだけではなく、受注後のカスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引き継ぎや、定着を見据えた初期の期待値調整も重要なミッションとなります。

応募資格

必須要件
・法人営業（BtoB）経験 3年以上（無形商材、IT・SaaS、人材、コンサルティング等の業界経験歓迎）
・顧客の課題をヒアリングし、カスタマイズした提案書・企画書を作成してクロージングまで単独で行った経験
・目標達成に対するコミットメントと、プロセスを自ら改善してきた実績