営業未経験可【AXコンサルタント】自社開発AIサービスのコンサルティングセールス/5億調達AIスタートアップ/代表直下で事業を牽引
株式会社Kiva
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
自社開発のAIエージェント「SamuraiAX」を活用し、AXコンサルタントとして中小からエンタープライズ企業への新規提案から業務改善・AX推進、契約拡大まで一気通貫で担当していただきます。
【具体的な業務内容】
◆新規顧客開拓(ABM戦略) ※テレアポなし
・ターゲット企業の選定と戦略立案
・手紙、顧問サービス、イベント、紹介など多様なチャネルでのアプローチ
・エンタープライズ企業の決裁者へのアポイント獲得
・展示会・イベントへの出展、参加によるリード獲得
◆コンサルティング営業
・1日2~4件の商談(Web・訪問)を通じた課題ヒアリングと提案
・大企業の業務自動化ニーズに対するソリューション提案
・SamuraiAXの導入効果試算とROI提示
・プレゼンテーションおよびデモンストレーション実施
◆顧客との関係構築
・会食や接待を通じた信頼関係の構築
・経営層・決裁者との直接的なコミュニケーション
・長期的なパートナーシップの構築
◆AX推進支援
・導入後の業務改善効果測定とフォローアップ
・追加導入や契約拡大の提案
・顧客の業務プロセス分析とAX戦略の立案支援
◆事業戦略への参画
・代表直下のコアメンバーとして経営層と連携
・新規施策の企画・実行(ABM施策、パートナー開拓など)
・営業戦略の立案と実行
【1日のスケジュール例】
09:00 - 出社(フレックス制のため自由)、メール・スケジュール確認
10:00 - エンタープライズ企業への訪問商談(課題ヒアリング)
12:00 - 昼食、社内MTG
13:00 - Web商談(SamuraiAXデモンストレーション)
15:00 - 提案書作成、見積もり作成
16:00 - エンタープライズ企業への訪問商談(クロージング)
18:00 - 社内共有、翌日準備
19:00 - 退社(または顧客との会食)
※顧客への商談・訪問のため直行直帰も多いです。
【使用ツール・環境】
・Salesforce(顧客管理)
・SamuraiAX(自社プロダクト)
・Excel、PowerPoint(提案資料作成)
・Slack(社内コミュニケーション)
【入社後の流れとキャリアパス】
▼入社1~3ヶ月:オンボーディング
・SamuraiAXの機能・技術理解
・既存商談への同行、ロールプレイング
・先輩社員によるOJT
▼入社3~6ヶ月:独り立ち
・担当顧客の割り当て
・新規アポイントから商談、クロージングまで一気通貫で担当
・成果に応じたインセンティブ獲得開始
▼入社6ヶ月~1年:成果創出
・エンタープライズ案件の受注拡大
・ABM施策の企画・実行
・固定給とインセンティブによる年収アップ
▼入社1年以降:リーダー・マネージャー候補
・チームリーダーとして後輩育成
・事業戦略の立案・実行
・新規事業やM&Aへの参画
【この仕事の魅力】
✓ 世界的にも稀有なAI技術を扱える
ブラウザやPC操作を自然言語で自動化できる「SamuraiAX」は特許出願中の独自技術。エンタープライズ企業の業務を根本から変革する社会的インパクトの大きなソリューションです。
✓ 代表直下で事業を動かせる
経営層とダイレクトに連携し、事業戦略の立案から実行まで携われます。「会社を動かす」実感を得られるコアメンバーとしてのポジションです。
✓ 成果が正当に評価される
充実のインセンティブ制度により、成果を出せば出すほど報酬に直結。入社1年で年収1,000万円を実現した社員もいます。
✓ 0→1・1→10のフェーズを経験できる
新規事業やM&Aで多角化・巨大化を目指す「コングロマリットカンパニー」の成長過程を、中核メンバーとして経験できます。
応募資格
何かしらの顧客折衝経験