【東京・原則フル出社】年収450万〜1200万・土日祝休｜【FS/フィールドセールス】◆創業5年で評価額1000億超のAI企業

燈株式会社

給与：450万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

AI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引する、フィールドセールスのポジションです。燈のフィールドセールスは単なる提案営業にとどまりません。
顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。
「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。

具体的には

・ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進

・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現

・大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上

・商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック

・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献

・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築

応募資格

■必須要件
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

■歓迎要件
・成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験
・営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験
・顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験
・生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験
・建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方