【600万円～求人！！】ソリューションセールス
株式会社IVRy
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
■ 業務内容
新組織として立ち上がったミッドマーケットセールスの初期メンバーを募集します。
対話型音声AI SaaSおよび周辺領域おけるミッドマーケット顧客（中堅企業から大手企業まで幅広い顧客セグメント）の新規アカウント開拓と既存顧客アカウント拡大の両輪をご担当頂きつつ、チームの拡大や勝ち筋の探索をお願いしたいと考えています。
現状お客様から多数のお問い合わせを頂いている状況ですが、1法人様におけるアカウント数の最大化を最速で実行するためのオペレーション設計及び実行強度を高めていくことが肝となっており、このような課題に一緒に取り組んでいただける仲間を募集します。
具体的な職務内容は以下の通りです。
課題解決型のソリューション提案
顧客の経営層や担当者が抱える課題を深くヒアリングし、IVRyのAI技術を駆使した最適なDXソリューションを企画・提案
一連のセールスプロセス遂行
潜在顧客へのアプローチ、商談設定、提案、クロージング、および導入後のアップセル・クロスセル提案を裁量をもって提案
市場開拓と戦略策定
未開拓の業界や新たなユースケースを発見し、チームと共に市場開拓戦略を立案
チームと事業への貢献
セールス活動から得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。
ナレッジ共有などを通じてチーム全体のパフォーマンス向上を牽引します
応募資格
以下いずれかの経験をお持ちの方
- 法人向けSaaSプロダクトにおける新規開拓を含む営業経験（3年以上）
- 顧客の課題を特定し、解決策を提案するソリューションセールスのご経験
- 自ら主体的に目標を設定し、プロジェクトや事業を立ち上げて推進したご経験
例：社内での新規事業、起業、個人でのサービス開発など、規模は問いません