【💰賞与年2回 ✕ フレックス💻】法人営業／年収400万〜571万円・年間休日122日・土日祝休み・転勤なし・約1か月研修あり・面接2回|J26621-5089
シェアフル株式会社
給与：400万円〜571万円
雇用形態：正社員
勤務地：福岡県
仕事内容
【仕事内容】
法人企業の採用・人材課題を把握し、スキマバイトサービス「シェアフル」を活用した人材確保や業務効率化を提案する法人営業です。九州拠点の営業担当として、新規開拓から既存顧客の利用拡大まで一貫して担当します。
担当するクライアントは、物流・飲食・小売などの法人企業です。人員不足や採用、労務に関する課題をヒアリングし、企業ごとの状況に応じた活用方法を提案します。
扱うサービスは、企業と働き手を一日単位でつなぐオンデマンドマッチングプラットフォーム「シェアフル」です。新規顧客への導入提案に加え、既存顧客の利用促進、複数店舗・拠点への利用拡大、ユーザー受け入れ時のオンボーディング支援まで担当します。
【具体的な業務内容】
・開拓する：人材課題を抱える法人企業へ架電し、新規商談の機会をつくる
・把握する：商談を通じて、採用や人員不足などクライアントが抱える課題をヒアリングする
・提案する：把握した課題に対して、「シェアフル」を活用した解決方法を提案する
・促進する：既存クライアントに対して、サービス利用の拡大につながる提案を行う
・設計する：不足人員を安定的に充足するためのサービス活用方法を提案する
・支援する：シェアフルユーザーを受け入れる際のオンボーディングを支援する
・拡大する：複数店舗や複数拠点を展開する企業に対して、利用範囲の拡大を提案する
・改善する：採用や労務関連業務の効率化につながるサービス活用を提案する
新規顧客の開拓だけでなく、導入後の利用促進や複数拠点への展開まで継続して担当します。法人企業ごとの人材課題を捉え、サービス導入後も利用拡大につながる提案を行う役割です。
【このポジションの特徴】
・新規顧客の開拓から既存顧客の深耕まで一貫して担当
・物流・飲食・小売などの法人企業を担当
・2023年10月に立ち上がった九州拠点の少数精鋭チーム
・営業活動に加えて、九州拠点の組織づくりにも関与
・転居を伴う転勤なし
九州拠点の拡大を担うコアメンバーとして、顧客開拓と既存顧客の利用拡大を進めます。営業活動と並行して、拠点の組織づくりにも関わるポジションです。
【研修制度】
・入社後約1か月間のカレッジ形式研修
・座学とロールプレイを実施
・研修中から実際の顧客への提案と受注を経験
入社後は約1か月間の研修を実施します。座学やロールプレイに加え、研修期間中から実際の顧客に提案し、受注を目指します。研修期間のうち約2週間は東京本社での実施を想定しており、交通費と宿泊費は会社が負担します。
【入社後のキャリアパス】
・法人営業として新規顧客の開拓から既存顧客の深耕まで担当
・九州拠点の組織づくりに関与
・拠点拡大後はリーダーポストへの昇進が可能
・拠点拡大後はマネジメントポストへの昇進が可能
入社後は九州拠点の法人営業として、新規開拓と既存顧客の利用拡大を担います。営業活動だけでなく組織づくりにも関わり、拠点の拡大後にはリーダーやマネジメントのポストへの昇進も可能です。
【ポジションのアピールポイント】
九州拠点は2023年10月に立ち上げた少数精鋭のチームとなります。営業活動だけでなく１から組織づくりに関わり、事業や拠点の立ち上げ経験を積むことができます。
また拠点が拡大した先にはリーダーポストやマネジメントポストへの昇進も可能です。
■はたらき方
営業組織では、より生産性の高い組織を目指し、
はたらく時間はフレキシブルタイムの中で個人で選択をしています。
10:30や11:00からの業務スタート、17:00に退勤、
お子さんの送り迎えや通院、役所関連の手続きにより中抜けなど、
プライべートとの調整をしながらはたらいている社員が多数在籍しています！
応募資格
【必須条件】
・営業経験をお持ちの方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・法人顧客への新規開拓営業の経験
・既存顧客への利用促進や深耕営業の経験
・顧客の採用・人材課題を把握し、課題解決につながる提案を行った経験
・複数店舗・拠点を持つ企業へのサービス導入や利用拡大の提案経験
【求める人物像】
KPIや目標を踏まえて自ら行動を組み立て、成果に向けて営業活動を進められる方を想定しています。新規顧客の開拓から既存顧客の深耕まで一気通貫で担当するため、顧客の採用・人材課題を把握し、必要な提案を考えて実行することが求められます。
九州拠点は少数精鋭のチームで、営業活動に加えて組織づくりにも関わるポジションです。個人の成果だけでなく、拠点やチームの成長も意識して行動できる方に向いています。