【ジョブカン/フィールドセールス（勤怠・労務・給与）】『ミクチャ』『ジョブカン』等を手掛ける事業家集団｜世界に誇るプロダクト作りの一員に
株式会社DONUTS
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■採用背景
累計導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。
中でもHR領域（勤怠・労務・給与）は、企業の存続に直結する“背骨”とも言える重要な領域です。
私たちは今、単なる事務効率化にとどまらず、
法令遵守と多様な働き方を両立させ、企業の経営基盤そのものを強くする役割を担っています。
専門知識が求められる分野ではありますが、重視するのは現時点の知識量ではありません。
複雑な制度やルールを紐解き、顧客の組織課題に向き合える“解決力”。
あなたの提案によって、数千人、数万人の「正しく働ける当たり前」が整っていく。
そんな手応えのある挑戦を、ともに担っていただける方を募集しています。
■業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の就業規則や給与規定を紐解き、ジョブカンでどう適合させるかを設計。
・顧客に対し、導入後の投資対効果を提示し、組織の変革を確定させる。
・ 現場の「不」を開発チームへ届け、プロダクトの次なる進化を牽引する。
■導入事例
【従業員300名の成長企業：情報の分断から循環へ】
Before：
勤怠管理、労務手続き、給与計算をそれぞれ別の安価なSaaSで運用。住所変更や入退社が発生するたびに3つのソフトに手入力し、CSVの書き出し・取り込みで月末が消える。「デジタルを使いながらアナログな二重入力」に忙殺されていた。
After：
ジョブカンシリーズに統合。労務での手続きが即座に給与計算に反映され、勤怠データもボタン一つで確定。月間40時間かかっていた事務作業が5時間に削減。担当者は社員のキャリア支援に時間を使えるようになった。
■得られる経験・スキル
① 高い専門性とビジネス解像度
勤怠・労務・給与という企業の根幹に関わる領域を扱うことで、業界や規模を問わず通用する専門性と経営理解が身につきます。
② 一気通貫の営業力
リード創出から提案、導入までを担う中で、自走できる突破力と本質的な課題解決力が磨かれます。
③ プロダクトを進化させる当事者視点
顧客の声を開発へつなぎ、自らの提案が標準機能へと昇華していくプロセスに関わることで、営業を超えた事業視点が養われます。
応募資格
【必須】
無形商材でのソリューション営業経験2年以上（人材紹介RA、金融、SIer等）
特に下記についていずれかの経験を必須とします。
・導入時に会社の制度変更を伴うような商材での営業経験
・法改正が絡む商材で顧客要望と法の間に立って要件定義をした経験
・差別化しにくい商材ながら自身の介在価値により実績を作ってきた経験
・単なる機能説明ではなく、顧客の経営課題から逆算した投資対効果ベースの提案経験
・中長期的なセールスサイクル（半年〜1年など）をコントロールし、受注まで導いた経験
【歓迎】
【ドメイン・専門性】
・人事・労務・勤怠業務に関する深い知見（実務経験やシステム導入経験など）
・バックオフィス向けSaaS、ERP、または基幹システムの取り扱い経験
・SIerでのセールス、またはITコンサルティングの経験（システム移行の勘所がある方）
【プロジェクト推進・実行力】
・大規模システム導入、または移行プロジェクトのPM/リーダー経験
・RFP（提案依頼書）への回答、または作成支援を通じた要件定義の経験
・複雑なステークホルダーが絡む意思決定プロセス（稟議・合意形成）のリード経験
【セールス・マーケティングの多角化スキル】
・営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティングの経験
・経営層向けの高度なプレゼンテーション、ROIに基づく提案資料の作成能力
・社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績
【メッセージ】
当社には、「0から1をつくるプロセスを楽しめる」メンバーが多く在籍しています。
DONUTSでは、「IT企業にとって最も重要なのは経営戦略ではなく“プロダクトそのもの”である」という考えのもと、10年・20年先もユーザーに選ばれるサービスをつくることを目指しています。
職種に関わらず全員が意見を出し合い、より良いものを追求する文化があるため、ユーザーの声を大切にしながらプロダクトを育てていけるメンバーを募集しています。