◎コンサルティングセールス（東京）

株式会社ダイニー

給与：600万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

ミッション
外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。

まずは新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案。現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。

さらに、モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施。複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担っていただきます。

募集背景
「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」

圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集め、現在、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しています。この千載一遇のチャンスを逃さず、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。

業務内容
中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ
ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。

経営トップへの戦略的ソリューション提案
今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。

「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント
テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。

他部署を巻き込んだ価値の最大化
BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。

キャリアパス
入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積んでいただきますが、本ポジションは今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として非常に期待値の高いポジションです。

営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担っていただくキャリアを第一に想定しています。加えて、ご自身の志向性に合わせて柔軟なステップアップも可能です。より難易度の高い大手法人と対峙する「アカウントエグゼクティブ」への挑戦や、顧客の事業成長に導入後から深く伴走する「カスタマーサクセス」へのキャリアチェンジなど、社内で多様な選択肢をご用意しています。

チームメンバー
東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

20代の人材業界出身者
30代の店長出身者

応募資格

BtoB法人営業経験（目安3年以上）
無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験
決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験
目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績