【Biz】アカウントエグゼクティブ（ミッドマーケット）
PLAINER株式会社
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。
ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進
新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進
顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング
稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成
営業施策の立案・実行・改善
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
直近でお任せしたいこと：
① 新規顧客開拓の推進
ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。
② 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善
個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。
応募資格
法人営業経験（3年以上）
IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること
上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方
SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）