インサイドセールス責任者／M&A事業@渋谷
レバレジーズ株式会社
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
インサイドセールス責任者として、組織立ち上げをお願いいたします。単なるオペレーション管理に留まらず、「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションとして、仕組みづくりと実行・改善をリードしていただきます。
１．戦略策定・設計
事業成長の設計図を描き、M&A特有のターゲット選定を行う最上流工程です。
事業成長設計
事業戦略に紐づくKGI（成約数・売上）から逆算したKPI（有効商談数・リード転換率）の設計と予実管理
ABM戦略に基づくターゲット企業の定義、リスト策定（例：事業承継ニーズが高い業種・規模・エリア）
ナーチャリング設計
即時売却検討層だけでなく、中長期的な潜在層を「今すぐ客」へ育てるためのコミュニケーション設
２．実行・オペレーション構築
戦略を現場の動きに落とし込み、仕組み組織構築
BDR（アウトバウンド型）を中心としたIS組織の立ち上げと体制維持
標準化・ナレッジ整備などトークスクリプトの作成
FAQやナレッジの共有体制の構築
部門間連携の最適化
対マーケへの獲得リードの質に関するフィードバックや企画提案
コンサルタントとの連携強化
３．組織マネジメント・育成
メンバー育成・評価
メンバーの目標管理（1on1等）とモチベーション管理
組織、メンバーの数値からボトルネックを特定し、即座に施策へ反映させる実行
応募資格
M&A仲介ビジネスにおけるインサイドセールス、または案件創出に関わった経験
1年以上複数名のチームを率いたマネジメント経験または育成経験