【28新卒】業界トップクラスの成長率｜年平均成長率12％を誇るリーディングカンパニーで社会インフラを創るホームケア営業職
株式会社ヤマシタ
給与：400万円〜400万円
雇用形態：正社員
勤務地：本社：〒427-0033 静岡県島田市中河737
営業所：東京、名古屋、大阪など全国約90拠点以上の営業所（本人の希望により以下3つの配属スタイルから選択可能）
①全拠点可
②エリア限定（一都三県：東京・神奈川・千葉・埼玉、東海三県：愛知・岐阜・三重、京阪神：滋賀・京都・大阪・兵庫・奈良、の内一つ以上を選択）
③自宅通勤圏内（東京都内・埼玉・神奈川・千葉・愛知[名古屋市限定]・京阪神[大阪神戸近郊限定]から選択。特急を使わず片道2時間圏内）
仕事内容
新卒社員の皆さまは、ホームケア事業部配属となり、介護用品や住宅リフォームの提案を通じて、ご利用者様一人ひとりの「その人らしい暮らし」を支える営業職としてご活躍いただきます。
担当エリアのケアマネジャーや医療・介護従事者と信頼関係を築き、ご紹介いただいたご利用者様のご自宅を訪問。身体状況や生活環境、ご家族の介護負担などを丁寧にヒアリングし、杖・車いす・電動ベッド・医療機器など、1,000点以上の商品や住宅改修の選択肢の中からお客様に最適な製品をご提案します。
ヤマシタの営業で求められるのは、単に商品を案内する力ではありません。
ご利用者様自身もまだ気づいていない課題やニーズを汲み取り、「どうすればより安心して暮らせるか」を考え抜く課題解決力です。
また、ケアマネジャーや医療・介護従事者に向き合うBtoB営業と、ご利用者様・ご家族に直接提案するBtoC営業の両方を経験できるため、相手に合わせたヒアリング力や課題解決力を身につけることができます。
「あなたに任せたい」「あなたに相談してよかった」と言っていただける場面も多く、商品力だけでなく、自分自身の対応力や誠実さで信頼を獲得する営業力が身につきます。
若手のうちから裁量を持ってお客様や地域に向き合い、専門性・課題解決力・信頼関係構築力を磨きながら、どの業界でも通用する市場価値の高い営業へ成長できる仕事です。
【1日の流れ】
① 医療・介護従事者への訪問・連絡を通じたご利用者様のご紹介
② ご利用者様へのヒアリングおよび訪問日時・支援内容の調整
③ ご自宅訪問による最適な介護用品の提案
④ 納品・使用方法説明および効果確認後の契約手続き
⑤ 利用開始後の定期フォロー（状況確認・調整・追加提案など）
【身につくスキル】
①マネジメント力：拠点拡大により新たなポストが生まれているため、若手のうちからリーダーやマネージャーを目指せる環境があります。入社後早期からチームを巻き込み、成果を出す経験を積むことで、マネジメント力や組織を動かす力を身につけることができます。
②課題解決力：ご利用者様の生活に入り込み介護・住環境・ご家族の負担など複数の課題を整理しながら、1,000種類以上の介護用品や住宅改修の選択肢の中から最適な解決策を導く力。
③法人・個人対応できる営業力：ケアマネジャーなどの専門職に対するBtoB営業と、ご利用者様・ご家族に直接向き合うBtoC営業の両方を経験できます。相手に応じて伝え方や提案内容を変える力が身につくため、幅広い業界・職種で活かせる市場価値の高い営業スキルを磨くことができます。
④信頼関係構築力：ケアマネジャーや介護従事者との継続的な連携、ご利用者様への定期的なモニタリングやフォローを通じて、「あなたに任せたい」と選ばれる関係を築く力を養うことができます。また、商品力に頼るだけでなく、自分自身の顧客対応力や誠実さで、人起点で選ばれる営業力が身につきます。
⑤ヒアリング力：ご利用者の表面的なニーズに応えるだけでなく、相手自身も気づいていない課題を捉える経験を通じて、営業としての介在価値を高めることができます。
※ケアマネジャーについて
要介護・要支援者のケアプラン作成や、介護福祉事業者との調整を行う専門家です。
※雇入れ直後:営業職
※変更の範囲:弊社の指定する全業務
応募資格
・2028年卒業予定の方（学部・学科不問）
・営業職を希望される方
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・社宅・寮・健康診断・役職手当・退職金制度・資格取得制度
メンター制度（業務指導のOJT担当とは別に、悩みを相談できる年の近い先輩がサポート）
書籍購入補助制度（自己啓発や主体的な学びを支援）
ライフイベントお祝い金（結婚祝い金10万円※社内婚は両者に支給、出産祝い金：第一子10万円／第二子20万円／第三子以降30万円）
長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険、財形貯蓄制度、永年勤続表彰
カウンセリングサービス（EAPによるメンタルヘルス・キャリア相談）