【東京・大阪】Saas営業／福祉施設向けの管理システム営業｜自社開発サービス｜未経験歓迎
株式会社SANN
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区港南2-5-7港南ビル６F
大阪府大阪市北区梅田3-4-5 毎日インテシオ4階
仕事内容
障害福祉施設向け業務支援SaaS「ケア・オール」の提案営業をお任せします。
エンジニア・カスタマーサクセス・マーケティングなど社内の各チームと連携しながら、
お客様の課題をヒアリングし、最適な運用方法をご提案するコンサルティング営業です。
単にシステムを販売するのではなく、お客様の業務改善や経営課題の解決に寄り添う営業スタイルのため、
提案力や課題解決力を身につけることができます。
【具体的な仕事内容】---------------------------
■お客様へのアプローチ
障がい者グループホーム・就労継続支援Ｂ型・生活介護・居宅介護などの障害福祉施設を運営しているお客様に対し、
電話やメール、展示会、お問い合わせ対応などを通じて商談を創出します。
マーケティングチームと連携しながらリード獲得にも携わり、多くのお客様へサービスを届けていきます。
■サービスのご提案・デモンストレーション
お客様の業務課題や運営状況をヒアリングし、自社SaaS「ケア・オール」の機能や最適なプランをご提案します。
業界内でも高い知名度を持つサービスであり、豊富な機能と高い評価から契約率は約40％を維持しています。
■契約手続き
契約内容や導入スケジュールを確認し、ご契約手続きを進めます。
■社内への引き継ぎ
導入後の運用支援を担当するカスタマーサクセスチームへ、お客様情報やご要望を共有します。
部署を越えて連携しながら、お客様の成功をサポートしていきます。
【研修について】----------------------------------
入社後は、業界知識や営業の基礎から学べる研修をご用意しています。
・障害福祉業界の基礎知識
・商材研修
・営業ロールプレイング
・先輩社員との同行・商談同席
・独り立ち後も定期的な面談・フィードバック
営業未経験からスタートしたメンバーも多いので、ご安心ください。
【会社について】
当社は障がい者グループホームや就労継続支援B型事業所など、障害福祉施設を自社でも運営しています。
現場を運営しているからこそ見えてくる課題や、「こんな機能が欲しい」という現場の声をもとに「ケア・オール」を開発しています。
実際の現場で培ったノウハウがサービスに反映されているため、お客様にも安心して導入いただけるシステムです。
【この仕事の魅力】----------------------------------
■自社サービスだからこそ、営業の声がサービスを進化させる
当社は代理店営業ではなく、自社で開発・提供まで一貫して行っています。
営業がお客様からいただいた「こんな機能があればもっと使いやすい」「こんな課題を解決できると嬉しい」といった声を開発チームへ直接共有できる環境です。
現場の声が新機能やサービス改善につながることも多く、"売るだけ"ではなく、サービスを一緒につくっていく面白さがあります。
■キャリアアップのチャンスが豊富
年齢や社歴に関係なく挑戦できる環境があり、成果次第では早期の昇格・昇給も可能です。
現在は新規部署の立ち上げフェーズで組織も拡大中のため、リーダーやマネージャーなどのポジションも今後増えていきます。
「早いうちからチームをまとめる立場に挑戦したい」「組織づくりにも携わりたい」という方にとって、大きなチャンスがある環境です。
■未経験から市場価値の高いスキルを習得
営業スキルだけでなく、SaaS・IT・DX・コンサルティングといった成長市場で活かせる知識を身につけられます。
また、「ケア・オール」にはAI機能を搭載しているだけでなく、社内でも日常的にAIを活用しています。営業活動の効率化や提案資料の作成など、AIを活用しながら働ける環境です。
応募資格
＜必須経験＞
★学歴不問
★未経験歓迎
★第二新卒歓迎
接客・販売経験
営業経験（個人・法人/有形・無形問わず）
コールセンター経験
⇒あくまで歓迎要件ですので、やる気があれば経験は問いません！
＜歓迎するスキル・経験＞
■お客様の課題解決にやりがいを感じる方
■目標達成に向けて主体的に行動できる方
■成果にこだわり、最後までやり切れる方
■相手の話を丁寧に聞き、信頼関係を築ける方
■新しい知識や商材を学ぶことに前向きな方
■フィードバックを素直に受け止め、成長につなげられる方
■チームで成果を出すことを大切にできる方
■社会課題の解決に貢献したい方
■SANNのDNAに共感いただける方
-常にNo.1を目指す
-チャレンジし続ける
-プロフェッショナルへのこだわり
-相手を思いやり、誠実な行動をおこなう
勤務時間
09:30〜18:30（平均残業 月40時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
年間休日123日
週休2日制
有給休暇10日～20日(1時間単位で取得可能)
土曜、日曜、祝日（社内カレンダーにより）
GW
夏季休暇(3日)
年末年始休暇(5日)
産休・育休(取得実績あり)
慶弔休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当
社会保険完備
定期健康診断
スマイルキッズ制度
社内表彰制度
ノートPC、携帯電話、ポケットWifi、iPad貸与(営業のみ)
各種社内イベント:歓送迎会、BBQ、社員旅行(過去実績…軽井沢・沖縄)、フットサルなど
オフィス内禁煙・分煙
時短勤務可