【Saasセールス×環境】国内シェアNo.1の環境系SaaSのカーボンクレジット事業セールス/キーエンス流の営業組織/日本から世界までの環境課題解決が可能！/研修制度＆評価制度充実/社会的意義の高い自社サービス展開
アスエネ株式会社
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
カーボンクレジットの提案をお任せします。
商談を通してクライアントの要望・課題を把握し、成約までを担っていただきます。
■カーボンクレジットとは https://earthene.com/media/1574
カーボンクレジットとは、従来の方法では排出が見込まれていたCO2排出量（ベースライン）と、
省エネ技術や再生可能エネルギーを導入したことによって減少した実際の排出量との差をクレジットとして
認証するシステムです。
【具体的に】
・ターゲットリードリストの作成
・リードへのインサイドセールス業務
・リードナーチャリング
・zoomを活用した商談から成約までを遂行
・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集・プロダクト開発への情報連携
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ
【業務の流れ】
・IS（インサイドセールス）業務
┗主な業務：アポイント創出、マーケティングチームがまとめた資料に沿って企業へ架電。
トークスクリプトも活用し、よりよい商談を行なえるようお客様との初回接点をお任せします。
◎8割がインバウンドリード。今まさに法人が抱えているニーズに訴求できます。
▼8:50 ：出社後、朝会（活動目標の共有等）
▼9:00 ：コール開始 ※1日で60〜70コール実施
▼12:00 ：昼休憩
▼13:00：コール開始
▼ 18:00 ：日報（活動結果の報告等）＋チームMTG、1on1、翌日の準備等
▼半年後
・FS（フィールドセールス）
┗主な業務：顧客との商談、オンライン商談で、現状やニーズをヒアリング。
▼8:50 ：出社後、朝会(活動目標の共有等)
▼9:00 ：提案資料の準備、確認
A社 オンライン商談 ※新規商談は月40件ほど
B社 オンライン商談
▼12:00 ：昼休憩
▼13:00：C社 オンライン商談
D社 オンライン商談
E社 オンライン商談
F社 オンライン商談
商談結果の登録
▼18:00 ：日報（活動結果の報告等）＋チームMTG、1on1、翌日の準備等
▼成約
成約後は、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。
カスタマーサクセスチームと連携しながら定期的にお客様のフォローも行ないます。
【研修制度】
＜入社から半年の流れ＞
・1ヶ月目前半：オンボーディング
└商材/業界/外部環境の基礎知識
└営業プロセス全体と各役割
└各ツール使用方法
└IS業務の進め方
└評価制度、KGIやKPI
・1ヶ月目後半：チーム配属、ISのOJTスタート
・2〜5ヶ月目 ：各ステップごとの研修、テスト
・6ヶ月目 ：FS業務スタート
＜教育、業務環境＞
‧セールスイネーブルメント担当による研修
‧メンターと上⻑(リーダー)による日々のフォロー、FB
‧上⻑との1on1
＜教育コンテンツ＞
‧研修資料 :数百ページにわたる営業ノウハウ資料
‧Eラーニング:200以上の社内研修動画、セミナー動画
‧社内勉強会 :営業活躍社員やコンサル
・開発など他部署による開催
【キャリアパスについて】
月1回キャリア面談を実施。
メンバー⇒マネージャーとステップアップでき、最短1年での昇格実績もあります。
新規事業への展開も活発なため、既存事業で活躍⇨新規事業のマーケターやCS、
マネージャーなど幅広いキャリアパスを実現できます。
半年に1度の評価査定時や抜擢により、タテ‧ヨコ‧ナナメにキャリアアップの機会があります。
＜キャリアステップ例＞
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ 同マネージャー（3〜5チーム）
‧営業メンバー → 新事業立ち上げ責任者
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ マーケティング部リーダー
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ 海外事業開発 → 海外新拠点立ち上げ責任者
応募資格
【必須】
下記条件を全て満たすもの
・法人営業/フィールドセールス2年以上
・新規開拓の営業経験は必須
・営業職として、目標達成意欲を持っていること
┗リクルートやキーエンス、光通信などのような高いレベルでの営業組織で体系的に学びたいニーズ