【リモートワーク可！フルフレックス！】学習ツールのモノグサ株式会社／自治体・公教育｜事業開発セールス

モノグサ株式会社

給与：600万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

▍採用背景
弊社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。

記憶の課題は、年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。
創業から数年間は、主に大手予備校や私立学校等の私教育向けのサービス提供を中心としておりましたが、
文部科学省主導のGIGAスクール構想の拡大の中で、公教育向けのサービス提供にも注力し始めております。

直近では国内最大の自治体での採択など急速な成長を実現しており、
今後も引き続き高い成長率の実現を目指して活動を進めております。
今回は、この「自治体領域」の新規事業の成長を加速させる人材を初めて募集いたします。

▍職務詳細
全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、
大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。
単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。

■アカウントプランの企画・実行
担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、
課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、
本質的な課題解決につながる提案設計を行います。

■ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、
様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、
技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。

■セールスプロセスの最適化
CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、
現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、
レバレッジの聞いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。

▍組織について
Mgrを除きメンバーは、
「Sales3名、AE1名、CS2名、Planning1名」と少数精鋭な組織です。

▼役割のイメージ
Sales：新規商談をリード
AE：導入自治体の既存折衝
CS：導入自治体下の学校群へのサクセス施策の推進
Planning：責任者と協働での戦略立案や数値設計

応募資格

【必須スキル】
・IT商材/無形商材の深耕型ソリューション営業のご経験（3年以上目安）
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、
　合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
・高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験

※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。
　ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。