パートナーセールス（スペシャリスト採用）【パートナーセールス（スペシャリスト）】AIで学びの未来を共創する｜学びを革新するSaaSプラットフォーム

ユームテクノロジージャパン株式会社

給与：600万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

パートナー企業が、UMUの「第二のフィールドセールス・カスタマーサクセス部隊」として機能するよう、戦略を描き、実行する。日本を代表する企業を「共に市場を創造するパートナー」として巻き込み、顧客の成功を起点とした巨大なエコシステムを築き上げ、UMUの未来そのものをレバレッジさせる、極めて戦略的なミッションです。

※下記全てではなく得意分野からお願いしたいと考えております。
1. 戦略的アライアンスの推進
・パートナーチャネル全体を通じた拡販戦略、事業計画、具体的なアクションプランを策定し、実行をリード
・市場分析に基づき、協業すべきパートナー企業（SaaSベンダー、コンサルティングファーム等）を選定し、アライアンスを実現するためのアプローチを主導
・東証一部上場企業などの既存の重点パートナーと、より深いレベルでの共創関係を構築し、新たなビジネスモデルを創出

2. パートナーイネーブルメント
・パートナーが自律的に顧客の経営課題を解決できるようトレーニングやセールスプレイブックの企画・提供、営業支援
・パートナーが創出した商談の進捗を管理し、受注に向けて伴走します。複雑な案件では、自ら顧客折衝の場に立つこともあり
・パートナー自身が、導入後の活用支援からアップセル・クロスセルまで担える「サクセス体制」を構築し、顧客エンゲージメントを最大化

3. マーケティング・リードジェネレーション
・パートナーとの共催ウェビナーやイベントを企画・実行し、質の高いリードを継続的に創出。（直近四半期では10回以上開催）
・パートナーを通じて顧客の声を直接ヒアリングし、そのインサイトを事業開発チームやプロダクト開発チームへフィードバック。UMUのサービス改善や新機能開発に貢献

4.パートナーチームの構築
・パートナービジネスに精通したタレントを採用し、パートナーセールスチームを5名体制へ拡大
・バーチャルセールスイネーブルメントチームと連携し、パートナー向け継続アップデートプログラムを提供開始

【仕事の醍醐味】
・日本を代表するIT企業やコンサルティングファームの経営層と渡り合う、ハイレベルな事業共創の経験
・パートナーを「代理店」から「共創パートナー」へと変革させる、スケールの大きなビジネスを動かす実感
・急成長するAI、EdTech市場における、最先端のセールス戦略とエコシステム構築スキルの習得
・将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアパス

【取引実績】
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。

【プロダクト強み】
UMUはAIやチャットボットを活用し、社員一人ひとりにパーソナライズされた学びを提供。学習成果がそのまま企業の生産性や売上向上に直結する、単なる学習ツールに留まらないプラットフォームです。国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品の中から1位を獲得。グローバルでは2億人超、日本では28,000社以上に導入されるまでに成長しています。

【特色】
フラットな組織で役職に縛られず、自ら手を挙げればリーダーシップを発揮できる挑戦環境です。
責任者候補として大きな裁量を持ちながら、チームを巻き込み、成長市場でスケールする醍醐味を味わえます。

※無期雇用

応募資格

【必須】
・法人営業経験（3年以上）
・ITまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進、またはそれに準ずる経験
・目標達成意欲が高く、複雑な状況でも関係者を巻き込みながら物事を前に進められる推進力
・高いコミュニケーション能力と、信頼関係を構築する力

【歓迎】
・コンサルティングファームや大手SIerとの協業・提携経験
・事業開発や新規事業立ち上げの経験
・マーケティング施策（特にセミナーやウェビナー）の企画・運営経験
・英語・中国語でのコミュニケーションスキル（グローバルチームとの連携で活かせます）

【求める人物像】
・UMUのビジョンに共感し、教育の未来を創ることに情熱を注げる方
・現状維持を良しとせず、常に新しいチャレンジを楽しめる方
・自ら課題を発見し、戦略を立て、主体的に行動できる方
・チームワークを尊重し、仲間と共に大きな成功を成し遂げたい方