【★営業経験者★】既存顧客／営業職／正社員登用あり／ソリューション営業／北海道支社
KDDI Biz Edge株式会社
給与：432万円〜534万円
雇用形態：契約社員
勤務地：北海道
仕事内容
■概要
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
■顧客
主に中堅・中小企業の法人のお客さまです。総務部の部長、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。
■商材
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
■営業スタイル
新規開拓と既存顧客フォローの両方を担当していただきます。まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
最初は顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多くいため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
■具体例
担当顧客数は大体250社でその内注力企業が80社ほどになります。1日の訪問件数は5~7件です。
「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで「営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになった！全員のスケジュールも管理共有できるので助かる！」という声を頂いたり、「コスト削減したい」というニーズには「auでんき×LED照明」など、幅広い商材の中から独自の提案を行い、全国の中小企業のサポートを行うことができるのが当社提案営業の醍醐味です。
【魅力はその他にもたくさん！】
■法人営業職としての基礎・自力を得る
スマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繫げていきます。営業職としての基礎行動・自力を得るチャンスが多い職場です。
■中小企業の成長に欠かせない存在になる
顧客は、日本にある法人の99%以上を占める中堅・中小規模の企業が中心です。ノウハウや人手が潤沢ではない顧客に対し、顧客が本来の生業に集中できるよう、オフィス環境・インフラ環境の整備など、要所で私たちがニーズに応え、ビジネスパートナーとして認めていただけるよう、日々鍛錬をしていくことが求められます。それだけ、遣り甲斐と責任のある仕事です。
■働きやすい職場環境
土日祝日は完全休日、月の残業時間は30時間程度になります。毎週水曜日はNo残業DAYを徹底しており、オンオフの切替をはっきりさせて仕事に集中して取り組むことができます。また、設立7年で育休取得者30名、育休復帰率90％とライフステージの変化に合わせた働き方をしています。
【正社員登用】
■正社員としての役割：正社員には個人目標の継続的な達成を通じて営業としてのプロフェッショナルを目指して頂きます。達成に向けての行動や姿勢を見せ、後輩のフォロー・アドバイスを行いながらチームの目標達成やメンバーの成長へ寄与することを求めています。
■正社員登用審査は年2回：半期に1度の評価を積上げ、登用要件をクリアした後、年2回の登用審査があります。要件をクリアすれば何度でも挑戦可能です。最短で、入社後9ヶ月で登用審査の機会があります（試験内容は、主にレポート・適正試験・面談。変更する場合もあります）。
■正社員登用の実績：設立7年で、450名以上の社員が正社員となっています。
【正社員登用事例】
■営業経験者：2013年7月1日入社：通信系法人営業3年／ネットワークエンジニア営業経験及び通信業界の経験から、即戦力として実績を出し、2014年7月1日に正社員登用。
■営業未経験者：2011年10月1日入社：家電量販店での接客販売4年半営業は未経験だったものの、経験とスキルを着実に積み上げ、2014年1月1日に正社員登用。
※入社時の経験は関係ありません。努力・成果に応じて評価をする制度となっています。
応募資格
■MUST：
・営業もしくは販売サービス経験1年以上
・通信サービスまたはOA機器等の販売経験
・普通自動車運転免許
■WANT：
・基礎的なOAスキル（タッチタイピング／Word／Excel／Powerpoint）
・通信サービスまたはOA機器等の商材への知識・興味