【法人営業(FS)】法務・経理の課題を解決！オプティムの主力SaaSで事業成長と組織づくりを担うコアメンバー

株式会社オプティム

給与：450万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

初回商談から受注までの一連の営業活動（デモンストレーション、提案書作成、見積提示、クロージング）を行い、顧客の文書管理、契約管理、帳票保管、法令対応業務に関するヒアリングおよび課題整理を実施します。「契約書管理」「電子帳簿保存法対応」「紙文書の電子化・検索性向上」などのテーマに応じたソリューション提案を行い、単一製品にとどまらず顧客課題に応じたアップセル・クロスセル提案を展開します。法務、経理、総務、情報システム、事業部門、決裁者など複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動を行い、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発との連携による案件推進を行います。また、顧客要望や失注要因の収集・分析、プロダクト開発へのフィードバック、営業資料や提案テンプレートの改善、営業活動の標準化、KPI管理、受注率向上に向けた改善施策の実行、代理店の開拓・支援、ウェビナー登壇などのマーケティング支援も行います。

応募資格

必須スキル・経験

・SaaSサービスの法人向け新規営業経験（3年以上）
・オプティムの掲げるビジョン、ミッションへの共感