完全未経験OK【上場／福利厚生◎】営業職◆土日祝休で年休120日！賞与2回！金曜はNO残業day♩育休・産休取得率・復帰率100%！業界のパイオニアとして事業を展開
株式会社アップルパーク
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社
〒115-0045
東京都北区赤羽1-52-10 メトロシティ赤羽岩淵
横浜営業所
〒221-0835
神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-29-1 第6安田ビル1F
名古屋営業所
〒460-0008
愛知県名古屋市中区栄3-8-21 伊勢町平和ビル5F
大阪営業所
〒532-0011
大阪府大阪市淀川区西中島4-13-24 花原第3ビル7F
沖縄営業所
〒900-0004
沖縄県那覇市銘苅3-1-38
仕事内容
業界のパイオニア的な存在として、全国1000箇所以上の駐車場・駐輪場の運営管理を行なう当社。土地をお持ちの方に駐車場、駐輪場用地の借り上げの提案や、病院や商業施設の駐車場・駐輪場の運営管理を任せていただけるよう提案します。お客様と親密な関係を築けます。
＜お客様について＞
遊休地をお持ちの法人・個人のお客様や、施設の駐車場・駐輪場を管理している方へアプローチします。お客様との関係性を構築していくことが契約の決め手になっています。営業に行くエリアは、各営業所の近隣3県が中心。最初は上司と相談しながら決めていきます。
＜提案の流れ＞
▼提案ができそうなお客様を探します。
徒歩や自転車で街を回り「駐車場が必要とされる場所か」「運営したら収益が見込めるか」といった観点で空き地や施設を探したり、不動産業者さんから情報を仕入れます。良い土地があれば所有者を調べてアプローチ。
▼市場調査をしてアプローチ
まずはお互いを知るために、ご挨拶やお客様のニーズを伺います。その後、伺ったお話をもとに駐車場・駐輪場の借り上げや運営管理を任せてもらえるよう提案し、お客様にご納得いただけたら契約です。
▼駐車場・駐輪場のオープン
契約後は工事業者とやりとりして、駐車場・駐輪場をオープンさせていきます。工事自体は工事業者にお任せします。オープン後は、想定した売上や利益を上げるため販促や料金変更なども考えていきます。
※商談は、お互いの理解を深める場と具体的な提案をする場があり、2回以上行なうことが多いです。
◆お客様との関係性が重視されます。
お客様の趣味にご一緒したり、食事に行ったりと、コツコツ信頼関係を築くことで受注に繋がります。お客様から「◎◎さんだからお願いする」と言っていただけた時には、信頼されていることを実感できます。
◆POINT
商業施設や病院等の駐車場や駐輪場の有効活用などの提案もできます。
提案内容は、当社とオーナー様がWINWINになれるものであればOK。
新しい提案を生み出すことも可能です。
日々の行動や判断は営業個々人の裁量が大きく、細かい指示等は特にありません。
営業先の選定や営業のやり方も含め、自分が成果を上げるためにはどうすればいいかを常に考えながら、仕事に取り組んで下さい。
◆入社後の流れ
入社後の2週間は、社内制度や各部署の体験研修があり、社内のことや各部署が手掛ける役割などを学びます。その後は先輩社員によるOJTで、営業の流れを覚えていきます。探客を行ない、駐車場・駐輪場を提案するのに適切な土地探しの目を養い、提案できそうな土地を見つけたら、先輩に同行してもらいその土地の測量やレイアウト作成、駐車場・駐輪場の売上やコストについて試算していきます。その後、提案にも同行してもらい、お客様との関係の築き方を学んでいきます。
一人で安心して進められるようになったらひとり立ちです。契約までの期間が長いので、「すぐに出来るようになれ！」なんて言いません。じっくり手厚く育てていきます。
◆社風
営業は新卒と中途の割合は半々で、20代がメインに活躍中。中途の方の前職は、ディーラー、生命保険の営業、携帯販売など様々です。
新人を育てるために研修やロープレ、勉強会などを部署や課単位で行なっています。また、対面コミュニケーションを大事にする社風なので、様々な社内イベントがあり、役職や年次、部署の垣根を超えて、関係性を築けます。
＜イベント例＞
入社式、夏季食事会、社長賞・優秀社員賞・新人賞特典飲み会、PDCA実行計画作成（年2回）、社員旅行、家族見学会、内定式、パワーランチ（入社1年以内の社員は2ヶ月に1回社長とランチ）、5G飲み・課飲み・幹部飲み（3ヶ月に1回）、忘年会、納会、初詣、書初め
応募資格
就業経験1年未満であること
◆普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方
勤務時間
09:00〜17:30
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
＜年間休日120日＞
◆完全週休2日制（土日）
◆祝日
◆年末年始休暇（6日）
◆夏季休暇（4日）
◆産休・育休（取得・復職実績あり）
└産休・育休に入った社員はこれまで全員復帰しています！
◆有給休暇（取得しやすいです）
◆介護休暇
◆慶弔休暇
◆結婚時特別休暇
◆長期休暇取得促進制度
└4日以上の長期休暇を取得するとクオ・カードが支給される制度
福利厚生
社会保険完備
交通費（規定による）
各種社会保険完備
時間外手当（超過分）
出張手当
役職手当
資格手当（宅地建物取引士、相続診断士など）
宅建資格取得お祝い金
社内禁煙
iPhone・iPad支給
社用車、社用自転車、シェアサイクル法人カード貸与
ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、フリードリンク
ナッツバー、オフィスグリコ（低価格でお菓子を買えます）
OFFICE DE YASAI（低価格で惣菜を買えます）
健保組合優待制度
部活動（ゴルフ、野球、フットサル、ヨガ）
貸出図書（約1000冊）
ノー残業デー（毎週金曜日）
結婚お祝い金
出産お祝い金
社内表彰制度
└社長賞・優秀社員賞・新人賞・月間MVP・サンクスカード表彰・永年勤続表彰（10年、20年） 。社長賞・優秀社員賞・新人賞は特典として飲み会を開催。
社内イベント（入社式、夏季食事会、 社員旅行、忘年会 、初詣など）