【Biz】アカウントエグゼクティブ（ミッドマーケット）/シリーズA・5.7億円調達/売上成長率600%/ストックオプションあり/フレックスタイム導入！
PLAINER株式会社
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【PLAINERが目指している世界】
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、
その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、
顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。
SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、
いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。
PLAINERはいまエンタープライズ市場への本格参入フェーズに入っています。
このフェーズを牽引するエンタープライズセールスを、今まさに募集しています。
【市場背景とPLAINERのポジション】
「伝わらない」がSaaS企業最大のボトルネックになっている
BtoB SaaSの購買プロセスは複雑化しています。意思決定者が増え、比較検討期間が長くなり、
営業担当者が同席できない場面でも「プロダクトの価値を正しく伝え続ける」ことが求められています。
しかし多くの企業は今も、静的なスライドや属人的なデモ説明に頼っています。
結果として、「良いプロダクトなのに伝わらない」「商談が止まる」
「担当者不在で話が進まない」という課題が生まれています。
インタラクティブデモは、この構造的な課題を解決します。顧客が自分のペースで・自分の言葉で
プロダクトを体験できることで、理解が深まり、意思決定が加速します。
【日本市場における機会】
国内SaaS市場が急成長する一方、プロダクトの訴求手法はこの10年で大きく変わっていません。
北米ではすでにインタラクティブデモが営業・マーケティングの標準ツールとして定着しつつあり、
日本でも同じ流れが訪れることは確実です。
PLAINERは日本初・日本発のインタラクティブデモプラットフォームとして、
この市場が形成されるタイミングに、唯一のプレイヤーとして存在しています。
またデモプラットフォームで得られたプロダクトデータ及び販売データを活用し、
AI Agentを複数構築する新規事業も検討しています。
【募集背景／ポジションに期待する役割】
本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、
PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。
新規ターゲットの選定や獲得にも垣根なく動いていただくことができ、
顧客へのアカウントプラン構築・提案にも裁量を持って取り組んでいただくことができます。
社内外複数のステークホルダーを動かしてクロージングまでやり切る——
本格的な新規開拓営業を体現できる方に、最もフィットするポジションです。
PLAINERのプロダクト提案を通じて、顧客の事業に直接的に貢献できる役割です。
顧客の課題に本質から応えることで受注を積み重ねていく、攻めの営業スタイルが求められます。
【業務内容】
新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。
ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進
新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進
顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング
稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成
営業施策の立案・実行・改善
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
【直近でお任せしたいこと】
① 新規顧客開拓の推進
ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。
インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。
アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。
② 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善
個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。
KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。
【アカウントマネージャーにおける課題】
エンタープライズセールスにおける解いていただきたい課題です。
• エンタープライズ企業へのセールスプロセスの型化・再現性の構築
• 大手企業ごとの業界知見を活かしたバーティカル提案の確立
• プロダクトの導入効果を定量的に可視化し、ROIストーリーとして体系化する仕組み
• エンタープライズ特有の長期リレーション構築の戦略設計
• 営業組織としてのイネーブルメント・ナレッジマネジメントの整備
完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。
AIがチームメンバーとして働く環境
PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。
【実際にやっていること】
・顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く
営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。
・商談にAIが同席し、次アクションを即提案
商談の音声をAIがリアルタイムで分析し、懸念点・ネクストアクションを自動出力します。議事録の生成やTODOが整理されます。
・CRM分析を全員が自然言語でできる
「失注理由のトレンドは？」「担当者別の勝率は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。
・テクニカルな問い合わせにAIが即答
プロダクト仕様・コードベース・過去事例をAIが横断参照し、CSが技術的な問い合わせを即解決することができます。「わからない→調べる」の時間が大幅に減る。
・顧客サポートの準備をAIが丸ごと
定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。
・自社AIプロダクトの最初のユーザーとして改善に関わる
自分たちが使い倒したフィードバックがそのままプロダクトになる。「作る側に近いbizメンバー」として働ける環境。
関連資料
▼PLAINER公式サイト
https://plainer.co.jp/
▼PLAINER採用特設サイト
https://service.plainer.co.jp/recruit
▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦
https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/
応募資格
法人営業経験（3年以上）
IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること
上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方
SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）