【法人営業（新規営業）】フィールドセールス ◆リモート×フレックス◆ ”究極の適材適所でシゴトでココロオドルひとをふやす”　HR×SaaSのセールスで新たな挑戦をしませんか？

ウォンテッドリー株式会社

給与：400万円〜550万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■事業内容
Mission 「究極の適材適所によりシゴトでココロオドルひとをふやす」

シゴトでココロオドルとはどのような状態か。
それは、没頭することにより成果を出し、成果によって成長を継続的に感じている状態だと私たちは考えています。

そうしたシゴトを生み出す企業や人との出会いを生み出し、1人でも多くの人がワクワクしたり、熱中してシゴトと向き合えるような世界を作っていき、Wantedlyが「すべての働く人にとってのインフラ」となるような世界を目指しています。

■ 職務内容
◎サービスについて
「はたらく」を面白くするビジネスSNS、【 Wantedly Visit 】に携わります。

◎組織のMission
・プラットフォームの作り手であり続ける
より多くの企業様にご利用いただくことで、Wantedly Visit を様々なシゴトに出会えるプラットフォームに成長させ、事業成長を加速させること

◎具体的な業務
・インサイドセールスが獲得した顧客に対して、オンライン商談の実施
└ 平均 3 商談/日の実施（1名あたり 60〜70商談 / 月）
・顧客の採用課題のヒアリングから、Wantedly の最適な活用方法の提案
└ 顧客：代表、人事（採用担当）がメイン
└ 採用活動における現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介を行い最適なプランをご提案
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携した顧客対応
└ 顧客情報の共有や連携したフォローアップ等
・過去利用していたお客様へのアウトバウンド営業
・顧客の要望を開発チームへフィードバック

■入社後の流れ
２週間ほどの座学研修を行います。その後はスキルやこれまでのご経験に応じてOJTをインサイドセールス or フィールドセールスにて行っていただきプロダクト理解や商談に向け顧客理解を進めていただく流れです。（試用期間6ヶ月 / 条件変更無し）

■ポジションの魅力
◎「新たな採用のアタリマエを作る」という最前線で営業ができる
ー私達が提案するのは【共感採用】。
Wantedly という「モノ」を「売る」というよりは、Wantedly が目指す「世界観」に「共感」してもらうことを目指します！新しい採用のアタリマエを生み出し、新しい採用の形を作っていく。そんなやりがいを感じることができるポジションです。

◎セールススキルを高めることができる
ー正直、販売が難しい商材になると思います。なぜならば、企業規模・業種・業態関係なく対応する中で様々なパターンの採用課題に直面することになるからです。

採用には正解がない分、自身のヒアリング力・提案力が試される世界です。

またリードタイムも比較的短く、採用業界の変化のスピードにも合わせ、営業として高速PDCAを回しながら自身とチームの成果に向き合い続けることができる環境で営業としての成長を加速させることができる環境です。

❚ 組織構成
本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3〜4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されています。月次の新規売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。
平均年齢は30歳でリーダーを含め11名の組織体制、若く活気のあるチームです。

応募資格

・営業または顧客折衝経験（1年以上／法人・個人問わず）
・顧客の課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・Wantedly のミッションや事業内容への理解・共感