カスタマーセールス（メンバー／第二新卒OK）＊急成長SaaS×新設部署のコアメンバー募集！
BRANU株式会社
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
日本の建設業は、中小企業が大半を占めており、IT化が進んでいません。
「ITが苦手だから…」とDX化を諦めかけている中小企業に、テクノロジーの力を届け、経営改善を支援することが私たちのミッションです。
ARR成長率125%以上の成長率を誇る本ポジションは、さらなる事業拡大に向け、新設部署である 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。
ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。
具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。
【業務詳細】
●経営者（30代～50代）との商談・ヒアリング
●既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進
●既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案
●100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
●ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート
●自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善
【ポジションの特徴】
●「新設部署×急成長フェーズ！ ARR125%超の成長事業のコアメンバー」
ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。
●「顧客のITリテラシーを底上げし、経営改善に貢献する営業」
ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。
●「限定的/短期的な価値貢献だけでなく、幅広いソリューションを提案できます。」
アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から提案することが可能です。
●「年配の経営者から信頼される営業スキルが磨ける」
提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。
●「圧倒的な成長環境！ベンチャーならではのスピード感」
100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。数字に向き合いながら、短期間で営業力を高めたい人に最適な環境です。
【キャリアパス】
・新設部署のため、リーダー・マネージャーのポストが空いています。
・入社1年以内に営業戦略の立案やチームマネジメントへの抜擢実績あり。
・将来的にはプロダクトや事業をつくるポジションへの挑戦も可能です。
・セールスコース、コンサルティングコースなど伸ばしたいスキルに併せてキャリア選択が可能です。
応募資格
【必須条件】
・営業経験1年以上（法人/個人問わず）
・マルチタスクスキルをお持ちの方（100社前後の顧客をご担当いただくため）
・目標達成に意欲的で、数字を追うことに抵抗がない方（アップセルの受注数が評価の重点項目として入っているため。）
（ご経験例）
・建材商社で数十社の顧客を持ちながら、新規/既存営業で継続的な売り上げをつくってきたご経験をお持ちの方
・人材紹介/人材派遣会社で数十社/数十人を同時進行で担当し、売上を上げてきたご経験をお持ちの方
・潜在的なニーズに対して、無形商材の提案をしながら成果を上げてきたご経験をお持ちの方