【Biz】新規事業開発/シリーズA・5.7億円調達/売上成長率600%/ストックオプションあり/フレックスタイム導入！
PLAINER株式会社
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：〒153-0063
東京都目黒区目黒３丁目 (原則出社/リモートワーク相談）
仕事内容
【PLAINERが目指している世界】
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、
その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、
顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。
SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、
いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。
PLAINERはいまエンタープライズ市場への本格参入フェーズに入っています。
このフェーズを牽引するエンタープライズセールスを、今まさに募集しています。
【市場背景とPLAINERのポジション】
「伝わらない」がSaaS企業最大のボトルネックになっている
BtoB SaaSの購買プロセスは複雑化しています。意思決定者が増え、比較検討期間が長くなり、
営業担当者が同席できない場面でも「プロダクトの価値を正しく伝え続ける」ことが求められています。
しかし多くの企業は今も、静的なスライドや属人的なデモ説明に頼っています。
結果として、「良いプロダクトなのに伝わらない」「商談が止まる」
「担当者不在で話が進まない」という課題が生まれています。
インタラクティブデモは、この構造的な課題を解決します。顧客が自分のペースで・自分の言葉で
プロダクトを体験できることで、理解が深まり、意思決定が加速します。
【日本市場における機会】
国内SaaS市場が急成長する一方、プロダクトの訴求手法はこの10年で大きく変わっていません。
北米ではすでにインタラクティブデモが営業・マーケティングの標準ツールとして定着しつつあり、
日本でも同じ流れが訪れることは確実です。
PLAINERは日本初・日本発のインタラクティブデモプラットフォームとして、
この市場が形成されるタイミングに、唯一のプレイヤーとして存在しています。
またデモプラットフォームで得られたプロダクトデータ及び販売データを活用し、
AI Agentを複数構築する新規事業も検討しています。
【ポジションに期待する役割】
― 新規事業開発 に期待すること
本ポジションは事業開発（BizDev）として、PLAINERの成長を最前線で牽引する役割です。
既存の勝ちパターンを深化させながら、次の収益の柱となる市場・プロダクト・ビジネスモデルを
自ら発掘・構築・実現していくことが期待されます。
少人数のチームのため、「誰かが決めた戦略を実行する」ではなく、
「どの市場を、どう攻めるべきか」という戦略自体を考え
「AIを駆使しながら、自らプロダクトのプロトタイプを構築し、」
「その仮説を自ら検証し、動かし、結果を出す」
というオーナーシップが求められます。
【業務内容】
PLAINERの事業拡大に必要なミッションを幅広く担っていただきます。
・デモプラットフォームの次の矢となる新規プロダクト企画・開発
・新規顧客セグメントのニーズ確認・検証活動
・プロトタイプの構築、顧客への展開
・PoC〜本契約〜全社展開までのプロジェクトマネジメント
・顧客が抱える課題に対するプリセールス活動
・顧客課題の構造化とプロダクト・開発チームへのフィードバック
・成功事例の創出と型化、セールスプロセスの標準化、PMM業務
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
【実際にやっていること】
・顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く
営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。
・商談にAIが同席し、次アクションを即提案
商談の音声をAIがリアルタイムで分析し、懸念点・ネクストアクションを自動出力します。議事録の生成やTODOが整理されます。
・CRM分析を全員が自然言語でできる
「失注理由のトレンドは？」「担当者別の勝率は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。
・テクニカルな問い合わせにAIが即答
プロダクト仕様・コードベース・過去事例をAIが横断参照し、CSが技術的な問い合わせを即解決することができます。「わからない→調べる」の時間が大幅に減る。
・顧客サポートの準備をAIが丸ごと
定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。
・自社AIプロダクトの最初のユーザーとして改善に関わる
自分たちが使い倒したフィードバックがそのままプロダクトになる。「作る側に近いbizメンバー」として働ける環境。
関連資料
▼PLAINER公式サイト
https://plainer.co.jp/
▼PLAINER採用特設サイト
https://service.plainer.co.jp/recruit
▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦
https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/
応募資格
IT／Web企業でのプリセールス・ITコンサル・事業開発などのポジションでの実務経験（3年以上目安）
複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験
仮説を立て、自ら検証・行動し、結果を出してきた経験
プロダクト・開発チームと密に連携した経験
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■休日休暇
・土曜日、日曜日、祝日、年末年始（12/31〜1/3）
・年次有給休暇：法定通り（入社日から6か月後に10日付与）
・特別休暇：入社日付与有給3日、傷病休暇3日 等
福利厚生
社会保険完備・交通費支給
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険