株式会社アルダグラム SMBセールス（リーダー）
株式会社アルダグラム
給与：600万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務概要】
自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業として圧倒的成果をあげ、次世代のマネージャーとして所属するグループの目標責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。
≪具体的な業務内容≫
■社外
・新規商談の実施
・顧客ヒアリング
※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させ、顧客に潜在ニーズの気づきを与える
・提案、クロージング
・提案資料作成
■社内
・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
・プロダクトの改善要望よる売上期待効果などに基づく改善案の提案
・CRM等を活用し必要な情報の取得、管理をしたうえでのユニット全体の営業活動をブラッシュアップ など
【求める人物像／将来的なキャリアローテーション】
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【変更範囲】
当社における各種業務全般
※総合職採用というニュアンスで、異動や求人票記載の業務以外をお任せする可能性がゼロではないため、上記記載をしております。
実際に業務の変更や異動となる場合には当人のWillも踏まえた上で協議し決定します。
応募資格
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
⇨顧客の課題解決型のソリューション営業経験者は歓迎です！
※ルート営業やカウンターセールスはNGです。
▻商材、業界は問いませんが、下記のような営業をしている方は弊社の営業と親和性が高いです。
・顧客の課題を理解している
・上記を理解するために、顧客の業務フロー整理して、課題を言語化する
・ステークホルダーやキーマンを探して、握る
・上記課題に自社プロダクトやサービスを提案し、顧客の課題解決に導く