【東京・三田／在宅可】新規事業アカウントエグゼクティブ（CFO・IR向けAIプロダクト「Loglass AI IR」）｜立ち上げ期のコアメンバー・年収680〜1500万円

株式会社ログラス

給与：680万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【プロダクト概要】
ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。今回、これまでの知見とAI技術を結集し、CFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリースしました。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を大幅に削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供します。まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。

【ミッション】
ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。祖業「Loglass 経営管理」で築いた強固な事業基盤を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、事業立ち上げのコアメンバーとして市場の最前線で事業のグロースを牽引していただきます。

【業務内容】
1. 事業成長の戦略と実行
・Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル
・事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行
・新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大
2. エンタープライズ顧客の開拓とクロージング
・業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者にアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす
・顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング
3. セールスモデルの型化と基盤設計
・成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツを構築
・将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計
4. プロダクト開発へのフィードバック
・顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献
・導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化

応募資格

【MUST】
・BtoBソリューション営業経験3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい）
・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方

【WANT】いずれかの経験があると尚可
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・CRM／SFA領域でのご経験
・AI／LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
・コーポレートファイナンス領域でのご経験

【求める人物像】
・高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
・不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

【年齢】25歳〜44歳

【学歴】高卒以上（大学院卒・大学卒・専門卒・高卒）
【外国籍】応募可（永住権保有、またはN1レベルでコミュニケーションが円滑に取れる方）